增员渠道和方法.ppt

增员的渠道与方法;课程大纲;观念先行－增员五训;课程大纲;合适人选哪里找？;1、目标－、客户;要诀; 失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。 ;要诀;目标三、市场调查员、中介人员;要诀;目标四、特定市场如医护人员、专柜小姐;要诀;目标五、二度就业者如退休、家庭主妇 ;要诀;目标六、新进司人员;要诀;城区增员场所分析;城区增员场所分析;农村增员场所分析;异地增员场所分析;课程大纲;掌握增员方法具备的观念;1、每周一天增员日;7、异业结盟增员法;14、媒体增员法;增员流程规范化;寒暄、成功经历介绍;赞美;根据主要需求介绍行业特点：;使用加盟国寿　相约成功等工具;家庭主妇 ;;邀约;假设推介人为老客户;客户：只恐怕他们都不肯做。;客户：虽然你做得不错，但据我所知，绝大多数的人是做得一般;客户：只恐怕他们都不肯做。;客户：我想帮助你，但我一时想不起来有谁适合。;;课程大纲;大胆地问小心地爱;选择依据;增员面谈目的;课程大纲;技术领先－万能增员促成方法;; 用三个月时间赌赌看，赌赢了会改变一生，赌输了也无所谓！;趁热打铁;关于掌握增员方法的几点建议;满城尽是准增员