一般市场上的促销分的为以下九种.docVIP

一般市场上的促销分为以下九种： 一、无偿促销（如附赠、试用） 二、惠赠促销（如买赠、换赠） 三、折扣促销（优惠券、优惠卡、打折等） 四、竞赛促销（智力性竞赛、有奖问答、广告语征集等） 五、活动促销（如新闻发布会、商品展示会、抽奖与摸奖、娱乐与游戏等） 六、双赢促销（二个或几个企业合作的促销） 七、直效促销（挂海报、发传单、商品堆头陈列等） 八、服务促销（如售后服务、订购订做、送货上门等） 九、组合促销（就是将以上八种中的二种或以上组合在一起进行促销） 个人认为，以上的促销方式各有所长，不拘一格。随着市场的竞争加剧，技术的日益更新，创意的灵活展现，还会有更多的促销方式不断涌现。 市场锋线的促销方式 　　促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式： [1]无偿SP 　　“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式： 　　A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。 　　B、无偿试用——以“免费样品”为主。 　　所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。 ?? 促销 额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。 　　包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。 　　包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。 　　功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。 　　所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。 　　实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的方式一般有八种： [2] 惠赠SP 　　“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。 　　买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。 　　换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。 　　退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。 [3] 折价SP 　　“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。 　　折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。 　　折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。 　　现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现 ?? 促销 场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。 　　减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。 　　减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。 　　低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。 　　大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。 [4] 竞赛SP 　　“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。 　　·征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集