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品牌定位策略品牌定位策略 品牌定位策略品牌定位策略 品品 牌牌 定定 位位 策策 略略 品品 牌牌 定定 位位 策策 略略 前进策略 赵雨 目前市场上产品众多，消费者选择某个品 性不是很鲜明的；提到脉动，人们认为它是年 牌产品的理由也会多种多样，他们会理性考虑 轻的、时尚的、充满活力的。所以企业所要建 不同品牌功能的使用问题，他们会出于某种感 立的品牌个性或者形象也一定是目标消费者 受和冲动，根据直觉的好、恶来选择品牌，他 能够感知得到的，与目标消费者的生活和心理 们也会评估不同品牌的个性，因为产生了感情 相通相联的。 共鸣而购买。随着市场上的产品日趋同质化， 对于一个企业来说，品牌定位是以具体的 就更需要企业更准确定位产品的品牌，以期能 目标市场为基础的，企业建立或者重新塑造一 更长久的吸引消费者的眼球。 个与目标消费市场有关的品牌形象的过程和 品牌的定义在大部分的时候是从企业的 结果。本文将主要介绍企业在通过市场细分并 角度进行概括的，即品牌是一个名称、概念、 选择目标市场后的品牌定位策略方法应用。 标记、符号或设计，或者是它们的组合，其目 附图1 是零点前进策略品牌定位策略流 的是识别某个销售者或某群销售者的产品或 程图。 服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开 首先我们需要先了解目标消费者深层次 来，企业可以通过宣传和提升产品的品质使品 的价值观和生活态度，进而迎合他们的心理需 牌具有一定的影响力。当我们从消费者的角度 求；其次还需要了解市场上的竞争品牌定位； 来看品牌的时候，品牌就是消费者关于产品和 在此基础上，兼顾企业品牌与竞争品牌的差异 品牌的概念或者认识，即存在于消费者头脑中 以及目标消费者价值主张和生活态度，创造出 的所有关于企业产品的想法总和，消费者会根 品牌定位差异；并凝练成准确/完整的品牌定 据自己过去的经验和判断来理解品牌。比如饮 位理念；最终通过各种角度将企业品牌定位与 料，提到健力宝，人们会认为它是中年的、个 消费者进行沟通。