华府瀚景营销报告(20141.ppt

促销活动，带动现场销售气氛！ 售楼处活动 第一这些客户贪便宜；第二这些楼盘交通往往需要电动车代步。 现场在短期无法增设免费自行车的时候，放些电动车作为促销展示。口号：认筹就骑电动车走！交5000，拿部电动车。实质用过抽奖来完成！！ * 关键举措2：调整乡镇单页诉求 公园旁，名校旁，全配套，精装房 38万，送12万精装 80㎡精奢两房，99㎡时尚三房 全城认筹，5000元抵3万元，活动进行中 * 乡镇单页 公园旁： 公园里的社区——生活不再是奢想！ 谷阳湖在政府规划中，将被打造成丹徒的城市客厅，具备亲水休闲等功能。你就住在公园里。 名校旁： 名校左右 —— 孩子上学我放心！ 一站式教育：上海交大昂立国际双语幼儿园；丹徒实验学校；省重点高中大港中学；大学城等名校环绕。 全配套： 成熟配套 —— 生活本来就该如此便利！ 5分钟生活圈内生活配套齐全：大型超市，商业中心；公交枢纽站；医院、银行、金融、酒店、公园、休闲中心等资源一应俱全。 精装房： 精装房不加价！花钱少，买房更轻松！ 品牌精装，一步到位： 东洋地板、美心木门、欧琳厨电、美林橱柜、西门子电器、美标卫浴 * 关键举措3：大妈广场舞！ 以“相亲大会”切入广场舞大妈，相亲这事他们是目标客户。借这个机会启动自由经纪人。 1、一定要让参与活动的大妈来看一趟样板房。 2、大妈们介绍单身男女就有实惠奖励，比如送食用油。 3、介绍来相亲的男女购房的，再给现金奖。 渠道和销售列工作计划，利用每天晚上6-8点的时间做这个工作，每个业务员分解发展下线指标。 组织自行车巡游队，联系广场舞老大妈，组成自行车巡游队。并以此切入广场舞。周六日各乡镇巡游、派单。 * 沿街巡游 * 提升活动+炒作的互动性 网络炒作 强化广告参与性，“买房送smart”，符合年轻人调性。 * 考量新媒体 腾讯媒体 增加媒体投放渠道广播媒体，腾讯这个媒体我们有无投放？腾讯的受众比较年轻，另外拥有QQ小窗推送，QQ对话框旁广告灯资源。可以思考一下怎么投放。及0511微信等网络传播渠道。 搞活动的话，要多利用0511头条、置顶、腾讯广告等目标客户精准的媒体。同时，根据不同媒体投放不同诉求。 “脱光活动征集、相亲大会”、“首付4万，赢SMART湖景精装房”等适合在网络媒体上炒作。 * 渠道工作 1、加强巡店工作。列出考核办法和计划。 2、增强店头展示工作。 3、扩展店面区域。对市区店面的道具诉求要偏“养老”和“投资”。 * 定列中介促进计划，加强中介巡视服务。渠道部定列计划，每天巡店多少。要定制度，有《巡店表格》、微信拍照等保证巡店的彻底到位。紫泉宫“金房东计划”也需要巡店，和做店头push，渠道部可一并做，必须落实天天出去做推动。可分解出相应管理指标。 策划部中介道具及时到位，加强店头陈列。现在各楼盘都在店头放易拉宝，你们策划一下还有什么更好的办法抢占店头？ 渠道工作 * 二、解决两房问题 * 方案一，建议还是在本地去化，提高性价比，降低首付，交房前代还款，还款金额从房价里扣除等政策，把它打造成一个适合投资的产品，（30年，首套7折利率月还款1200元/月，15个月合计18000元。） 关键举措1：将80㎡打造成投资性产品！ 首付4万，无月供，0压力 * 方案二，建议在定价上二房价格单价上要比三房低150—200元，降低门槛，让工作一年的大学生都能买的起房。 定价策略上肯定是要结合这些反馈信息进行策划，拉开2、3房的单价差。 在付款策略上进一步拉开2、3房的优势，2房可进一步降低门槛。首付1成。 关键举措2：价格杠杆！ 轻松置业，带着房子来相亲 * 建议以11月11日光棍节为节点，结合86平米的目标客户，以及进一步降低支付门槛的策略。以“脱光、相亲大会”等形式凝聚亮点。 关键举措3：相亲大会！ * 活动主题： 缘定华府瀚景，爱在谷阳湖畔 ——华府瀚景双十一“邂逅另一半”活动 * 活动背景： 瀚景高层的客户以二三十岁的年轻人为主，这个阶段的人群仍有相当部分过着“单身贵族”的生活。相亲活动为单身男女创造了邂逅爱情的机会，迎合了他们内心的需求，可以有效地导入大量意向客户，促成项目的来访与成交。 但是，以“相亲大会”作为活动名称，过于直白和袒露，可能会使不少年轻羞于参与；“相亲”也阻挡了已经有伴侣的年轻人参与，所以本活动命名为“邂逅另一半”，以娱乐活动的形式进行相亲。 * 活动对象： 单身男女；对活动感兴趣的非单身年轻人（带伴侣参与）； 客户来源： 1、已购老客户；2、通过广告、巡展、单页等途径报名的客户； 3、分销客户；4、活动公司邀约的客户；5、各案场邀约客户。 * 活动时间：11月11日； 活动地点：湖滨草坪； 活动内容：湖滨烧烤，相亲大会，娱