重卡改装销售处2013年上半年工作总结暨下半年工作计划..docVIP

重卡改装销售处2013年上半年工作总结暨下半年工作计划 一、2013年上半年工作总结 （一）2013上半年重卡改装销售处指标完成情况： 序号 项目内容 1～6月份完成情况 下半年计划 1 销售任务（台） 78 80 2 回款率（小委改） 100% 100% （二）2013上半年重卡改装销售处重点工作完成情况： 1.完成重卡改装车销售78台，上半年销售量超过了2012年全年销售64台的记录，同时是2011年全年销售21台记录的3倍多(见下附图表)。 2. 根据公司2013年经营计划要求，结合2012年销售市场情况，对2013年重卡销售市场综合分析和预测，为确保实现全年销售200台，将全年任务逐季度逐月分解如下，并且每月召开月销售总结会时总结月完成情况，反馈市场行情和不足，分析并查找原因，迅速拿出相应应对措施，确保月及季度任务的完成。 2013年销售计划 序号 系列 产品名称 单位 合计 一季度 二季度 三季度 四季度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1 重卡改装 上装 5.6米前顶自卸　 辆 100　 3　 5　 10 15 15 12 5 2 2 13 8 10 2 重卡改装 上装 7.2米前顶自卸 辆 20 0 1 2 2 2 2 1 3 3 2 1 1 3 重卡改装 上装 8.2米前顶自卸 辆 10 0 1 2 1 1 0 0 2 2 1 0 0 4 重卡改装 上装 4.5米中顶自卸 辆 20 0 2 5 4 2 2 2 3 0 0 0 0 5 重卡改装 上装 9.6米侧翻自卸 辆 10 1 1 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 6 重卡改装 上装 13米半挂车 辆 35 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 7 重卡改装 上装 全钢货厢/仓栏车 辆 5 0 0 1 1 0 0 0 0 0 1 1 1 合计(台) 200 6 13 23 26 24 20 12 14 11 21 14 16 3.将全年必保任务指标落实到人： 姓名 单位 年计划 一季度 二季度 三季度 四季度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 马 焱 辆 90 3 6 9 9 10 10 5 5 6 9 9 9 常信德 辆 35 1 2 4 4 4 3 3 3 3 3 2 3 贾跃华 辆 30 1 2 3 5 4 3 2 2 1 4 1 2 销售处 辆 45 1 3 7 8 6 4 2 4 1 5 2 2 合计 辆 200 6 13 23 26 24 20 12 14 11 21 14 16 每月召开月销售总结会时落实个人月任务指标完成情况，对于不能按要求完成任务的销售经理严格按照《改装车销售人员管理规定 (GM11-009)》进行考核，对于连续6个月完不成任务指标50%的退回人力资源部。 4.完成了在郑州建立改装车销售办事处工作。 5.较好的维护了与北方奔驰重型汽车有限公司的大委改业务关系。 6.拓展徐工汽车的改装业务，目前持续的和徐工经销商郑州宏润汽车销售有限公司发展了改装业务。 7.初步开拓了红岩汽车的改装业务，上半年完成2台红岩汽车订单。 8.较好维护了与郑州祥华汽车销售有限公司的业务关系，今年上半年订单的30%均来自该公司。 9. 编制了2013年《改装车销售人员管理规定(GM11-009)》、《经销商销售商务规定(GM11-010)》，目前正在公司相关部门审批中。 10. 编制并印发产品宣传册、系列产品图册，在安阳等地投放产品写真、喷绘广告。 11.在公司东大门策划重卡车销售卖场 12.与鑫焱双赢汽车销售有限公司合作事宜 从2012年底到2013年6月，我们为了尽快提升重卡改装车销量，与市场客户资源较好的鑫焱双赢汽车销售有限公司洽谈合作事宜，对方确保第一年订单不少于200台，以后逐年递增，如果合作成功将有助于我公司较快的提升产能。但目前由于涉及一些合作细节问题和操作办法上有分歧，正在进一步协商中。 13.与郑州祥华汽车销售有限公司战略合作事宜 鉴于该公司属于北方奔驰河南总代理，每年销售订单较稳定客观，特别是该公司现在又拿下了庆铃汽车河南总代理，新增了庆铃汽车改装业务，如果能牢固合作，将有利于我公司较快提升产能。目前存在资金占用周期的意见分歧，我们正在寻求双方共赢的解决办法。 二、2013年下半年工作计划 （一）加强销售网络开发力度： 目前4名业务经理远远不能满足我们工作开展需求，特别是部分业务经理业务水平较低，不能迅速适应重卡改装销售要求。在13年我们要加大销售业务经理的招聘和培养，逐步淘汰业绩差的业务经理，扩充销售队伍建设，将重卡销售队伍扩充到7名业务