综述：Synnex仍在中国的门口徘徊.docVIP

　　综述：Synnex仍在中国的门口徘徊|第1 通过收购雷射，联强国际已经在中国的分销市场上迈出了第一只脚；而不久之后已经“神秘”了一年多的Synnex也即将正式揭开其面纱。二者是联袂出击还是各自为政，目前尚不得而知，但是无论如何，神通集团的杀入对中国分销市场而言都是一次重量级的冲击波。 说起Synnex，其实应该包含两个企业：台湾联强国际(Synnex International)和美国Synnex公司，二者同属神通集团。对于普通消费者而言，神通是个陌生的名字，然而在IT业供应链上端的圈子里，神通集团以及它的创始人台湾苗家却是无人不知，无人不晓。事实上，神通占据了全球电子元器件制造市场相当大的份额。日前，有我国台湾媒体报道，“神通集团董事长苗丰强表示，为扩大资讯事业版图，近期将并购大陆通路商(渠道商——编者按)。神通集团今年营收为90亿美元，明年将突破100亿美元。” 看者疑惑——到底是台湾联强，还是美国Synnex来执行神通拓展大陆渠道的使命？二者对大陆市场可都是觊觎久矣。 “神秘”的Synnex 第一次听说Synnex要在中国做分销是去年的事情了，当时Synnex刚刚签下了BEA的分销协议。转眼间，时间已经过去了一年，这一年中国以及世界都发生了很多事：中国拿下了2008年的奥运会举办权；加入了世界贸易组织；“911事件”使全球经济继续下滑；康柏惠普合并引发IT企业的大整合……。 然而，Synnex仍在中国的门口徘徊。 早在2000年，Synnex就在中国大陆成立了一个分公司。Synnex将北京公司作为其成本中心，将公司所有可以挪到境外的事务，例如外包开发、ERP支持、运营(AP、Buyer)等统统转到北京分公司来完成，大大降低了成本。建立成本中心只是Synnex进入大陆市场的目的之一，Synnex这个通路专家真正的目的应当是国内的分销市场。 它在考虑的只是采用何种方式进入的问题。收购自然是通常的思路，通过收购进入分销市场，英迈是先行者。英迈通过收购怡海进入国内市场，过程很短，但是消化怡海却让英迈耗费了几年时间。英迈的痛苦经历无疑是个前者之鉴，这让Synnex有些踌躇，也感到了国内分销市场的复杂。 Synnex也曾经和大陆的一些分销企业进行过接触，洽谈并购事宜，其中也包括曾经辉煌一时的仪科惠光，虽然最终双方没有达成收购协议，但是仪科惠光最终的倒掉却让Synnex恻然，并深感大陆分销市场水之深，更加不敢贸然行动。虽然Synnex由此错失良机，然而Synnex并没有放弃它的大陆梦，更不可能将这样一个巨大的市场置于脑后。 2001年年底的一天，前和光商务操盘手张华峰接到一个，“一个外资分销商要进国内，想请你来做，有没有兴趣过来谈谈？”此时的张华峰刚刚离开和光，经朋友介绍在威达做事。自小在东北长大的张华峰并不习惯上海的生活，正想回北京；另一方面，“全面负责分销业务”也是张华峰向往的。难于抵御Synnex的双重诱惑，张华峰欣然北上。自此，Synnex正式进军国内分销市场的序曲终于奏响了，主角却依然是犹抱琵琶半遮面。 令人奇怪的是，这家公司的行动超乎寻常的“神秘”。暂且不说Synnex宣传的低调，甚至连常规的一些企业信息都难以通过正常途径查询得到：Synnex网页正在建设当中；搜索引擎上能够搜索得到的都是该公司搬家前的；800热线无人接听。人们一定会以为，这是由于财力和规模所限，然而这个问题对于Synnex来说并不存在。 2002年的夏季末，在国际科技会展中心B座写字楼工作的人发现，六楼的客户终于入住了。这个六楼的客户不简单，虽然只有100多人，却买下了整个六楼一共4000多平米的办公面积，而国际科技会展中心的房价并不便宜：一平方米2000多美元，单单房价就要800多万美元；装修的排场也不输任何一家大公司。这家公司便是Synnex——美国Synnex在中国大陆的分公司。 还有一件事可以说明Synnex的“神秘”风格：记者曾经去Synnex采访，同以前进行过的千百次采访一样，记者也想拍摄一张Synnex公司的前台照片，却被前台义正词严地拒绝了，理由是图片“将涉及到公司的LOGO”。记者不得要领，于是找到市场经理，市场经理声称要请示总经理，请示的结果是“对不起，不能拍”。 那么，促使Synnex如此“神秘”的原因何在？ 有人评价，Synnex进入大陆分销市场的做法是典型的“美国方式”。姑且不论此话的正确与否，Synnex好比一个美国青年，的确是带着一口袋钱和一颗热诚的心踏进了大陆分销市场的门槛。 尽管Synnex已经在美国本土有了非常成熟的分销经验，但是在大陆的分销市场上，它仍然是个新来的“外国和尚”。很多情况下，新意味着创造；然而在很多情况下，新并不意味着领先；新还意味着嫩，还意味着局促。这时候，如果你是新的，那么你就要因为介入的时间关