零售业重新定价移动打印带来快速有效的价格变更.PDFVIP

Zebra Technologies 白皮书 零售业重新定价：移动打印 带来快速有效的价格变更 重新定价是一项战略工具 商场产品的重新定价已逐渐从单纯的纠正采购错误演变为零售商增加客流量和销售额的战略工具。价格变更往 往是为了实行区域定价或其他可变价格策略、促销降价、季节性打折或产品组合变动。零售总部通常会制定指 导价，但商场握有实际定价权。为了使价格变更有效，商场运营必须做出相应更改，以同不断变化的营销策略 保持同步。延迟和错误地实施降价策略会让零售商因错过销售时机和劳动力成本增加而蒙受巨大损失。延误下 调货架和销售点 (POS) 价格也会使零售商面临违反货架价格法和结账欺诈风险。 使用实时移动打印机打印新价格标签有助于实现定价策略制定和执行之间的完美衔接。移动打印是高效管理价 格标签的必要工具，实践证明它可以降低劳动力成本以及提高降价和各种其他零售打印应用的精准性。 零售定价和库存管理软件知名提供商 SofTechnics 认为，通过将价格管理软件与移动计算和打印相集成，一般 可使商场的标价成本降低 25% 至 40% 。本白皮书详细介绍了零售商如何从移动降价打印和其他价格标签打印 中受益，以及商场如何利用不同的打印应用来创造更大价值。 常见的定价策略 定价策略是所有零售商永恒的讨论话题。最常听到的一个提问是，“哪个商家销售火爆利润最好，哪家在搞季末 降价销售或定期降价？” 天天低价 天天低价概念是将减价进行到底，以最优惠的价格吸引新老回头客。它要求商家每分每秒都提供最有竞争力的 价格并严格执行，从这种意义上说，所有工作都集中在价签打印和再打印上。为了有效管理这种业务模式，杂 货商和综合商场在相关的技术领域（从空间分配、价格优化到永久库存解决方案）投入巨资。 季末降价销售和特殊优惠活动 季末降价销售和特殊优惠活动一直以来都对专卖店零售业绩至关重要。返校、感恩节和周年纪念促销占年销售 额的比重非常高。商场降价或加价销售是一个有力的营销手段，但充满风险： • 倘若标签价格低于系统价格会发生什么？POS 混乱？客户不满？诉讼？声誉受损？ • 倘若标签价格高于系统价格又会怎样？错过促销时机？白白减少利润？ 然而即使商场通过标签枪或用红笔来执行价格变动，依然无法保证准确性或及时性。专卖店零售商需要使用与 杂货商和综合商场几年前投入使用的相同技术。服装和其他专卖店需要展现自己宣传的 “高品质/最佳价值” 模式。 2 Zebra Technologies 白皮书 此外，他们还需要在每个周末而不仅是在每个季末推介店里的最新流行时装。真正的价格差异化需要优秀的价 格优化和执行技术来支持。 区域定价 可变定价是另一项策略。连锁店通常根据地区或人口区实行可变定价。他们按产品及产品线分析买方行为，找 出以正常价格销售无法实现预期利润或销量的产品。提高某些地区的价格，零售商可以增加利润，同时又不会 影响销量。降低其他地区的价格，连锁店可以实现销量目标，但利润会有所减少。 理论上讲，这一切听起来很不错。在总部，可变定价模式可达到利润和销量的完美平衡。但在店面层级却是另 一码事。高利润地区的产品无法接收更高的价格，由此造成价签和系统价格不相符，损失巨大。未收到标签的 低利润区则无法销售产品。最终往往会导致店面经营和定价团队之间的冲突。 根本原因在于，商店只有使用有效的标签打印技术才能采用可变定价模式。一些零售商在配送中心针对消费类 电子产品线实施标签重新打印流程，但对于大多数产品线，这样的操作既昂贵又费时，完全行不通。为了使重 新打印标签效率最大化，商场必须在货物送达时就重新打印标签。 价格优化 目前零售商采用了专业的降价方案，并越来越多地使用功能强大的价格优化软件来提高决策和盈利能力。通过 建议要降价的商品、时间以及幅度，价格管理软件可以帮助零售商有效提高营收。强大的预测算法能够分析历 史销售数据和其他指标，以便在做出降价决定时得出估测价。不仅如此，价格优化软件还可管理整个产品价格 周期。最佳的应用软件必须具备较高的灵活性，可以根据地理和人口差异定制具体连锁店的价格。此外，它还 应该能直接与 POS 系统整合，并允许零售商在多个级别（包括系列、产品类、子类/类型、SKU 和 U.P.C. ）管 理价格。 仅仅靠价格管理软件还不足以刺激销售和提高库存周转率。严格的流程和管理作为软件运行的基础，也是实现 最佳运营的关键。软件应用程序可以在正确时间准确地指定降价销售的