国际EPC项目开发和合同谈判(承包商).pptVIP

国际EPC项目开发与合同谈判（承包商）;国际EPC项目开发 与合同谈判（承包商） ;第一单元 国际EPC项目开发与合同谈判概述;一 国际工程承包特点;竞争性和风险性 低价竞标 竞标策略与签约策略 工程、大自然、政治、经济、金融等风险 市场风险、货币风险、通货膨胀风险 联营、分包风险 保函风险 承包经营风险 避险、分险、管险措施 业主的监督控制性 业主是工程项目的投资人、拥有者，具有工程实施的命令权、指导权、核准权、变更权、验收权等 业主有权选择承包商、工程师、业主代表 有权编制合同条件等;5. 工程所在国的制约性 经营资格的限制 经营范围的限制 本国公司的优先权 对外国公司的限制和要求 6. 要求承包商成为复合型人才 工程招标承包将工程的可行性研究、设计、施工、资金融通、合同管理融为一体 工程承包使工程学科扩充为工程、技术、政治、经济、金融、贸易、管理、法律等的综合学科 复合型人才培养 ;7. 要求承包商具有经营管理能力;8. 要求承包商进行工程项目管理; 9. 承包经营目标 （1） 业主方 资格审查 可行性研究 编制招标文件 选取投标人 招标、投标 签约 选中承包商 完建工程+效益 评标、定标 合同管理 （2） 承包方 市场调查 资格审查 现场考察 投标可行性分析 决定投标 招标文件分析 策略 签约 计算标价 编标报价 完建工程+利润 施工组织设计 技巧 合同管理;二 国际工程承包模式 1、设计承包（D） 由业主与设计承包商签订设计承包合同 勘察、设计可分别承包，亦可一并承包 设计承包内容包括编制技术规范、提供设计图及说明等 2、施工承包（C） 由业主与施工承包商签订施工承包合同 施工承包内容包括人工、材料、设备供应、施工并完成工程维护 ; 3、总承包 由业主与承包商签订总承包合同 永久设备设计与制造总承包（DB） 设计与建造总承包（DB） 设计采购施工总承包（EPC） 设计采购总承包施工管理（EPCm） 设计采购总承包施工监理（EPCs） 设计采购总承包施工咨询（EPCa）;三 国际工程承包的发展与形势 1. 国际 （1） 发展：百年历史 20世纪70年代是国际工程招标承包经营的黄金时期 80年代不景气进入低谷 80年代末开始进入新的兴旺时期 （2） 当前形势 1） 技术密集型项目增多，项目大型化 2） 业主要求承包商提供更全面服务，总承包项目增多 3） 承包公司联合化，规模效益日益明显 4） 承包商带资承包增多 5） 工程所在国限制条件增多 6） 市场风险、货币风险增大 ;2. 我国 （1） 发展： 1979年进入国际市场 目前1800余家公司遍及世界约180个国家和地区 2009年度国际最大承包商225家排行榜中我国54家 国内国际工程始于1983年，工程法律法规逐步完善 （2） 发展战略 ① 实现各公司联合，使之实业化 ② 开拓多种经营 跨国、跨地区、跨行业、跨位等 承包、总承包、咨询、投资等 ③ 调整知识结构，培养复合型人才 ; 四 EPC总承包特征与适用条件 1. EPC总承包概念 Engineering-Procurement-Construction（EPC） 规划