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这两年 ，互联网家装“俗”才踏实 ，别谈情怀谈生意 家装O2O深入研究者穆峰认为 ：1 ）互联网家装毛 率不低于18% ，平均毛 率达到22% ～25%更可持续 ；2 ）互联网家装跑得快不一定死得快 ，但落地执行能力弱一定死得快 ；3 ） 提高毛 率 ，控制费用率 ：两手抓 ，两手都要硬 ；4 ）资本之于互联网家装什么时候介入 最佳 ，就是可以大规模复制时 ，城市扩张就像盖章一样。 对家装行业的改造 ，需要情怀吗 ？需要 ，但如果只是靠着情怀打天下 ，那会死得很惨 ！ 有人说情怀是心灵的满足 ，而不是功 的得失 ，作为自己行为标准的一种品质。一件没什么用的事 ，还要去做 ，也许只是因为喜欢 ，也许只因为它看起来很美。 看上去挺任性 ，其实 ，情怀是别人对你的评价 ，而非自评。在家装行业 ，你的言行举止、产品理念 、市场行为引起了同行或用户的共鸣 ，打动他 ，才能称之为情怀。如果遭到了他人的反对和不屑 ， 觉得你就是博眼球 ，如此还称为情怀 ，那是自欺欺人。 就家装行业的发展阶段来看 ，现在谈情怀不是时候 ，更应当成一个生意去做 ，听起来不高大上 ，但 现实就是如此残酷 ，没有毛 和营收 ，指望资本陪你玩 ，迟早被抛弃。 这不滴滴Uber合并 ，也是双方活得不好 ，资本已经不愿再烧钱了 ，盈 变得更为重要。 （一 ） 始于情怀又不能只谈情怀 互联网家装领域不少创业者是由于装修被坑后而进入这个行业。三次不爽的装修经历让尚海洋发誓 要做一个互联网家装产品 ，于是简单、透明、精致及高性价比的蘑菇装修诞生了 ，slogan就是“599 的价格 ，1000元的品质”。 同样 ，2011 年有住网创始人杨铁男第一次装修就遇到了三个问题 ：橱柜的味道太大 ，像是进了化 工厂 ；一次蹲在厕所看手机 ，突然一声巨响 ，卫生间的砖掉到地上 ，算是有惊无险 ；服务体验也 很差 ，甚至被工头威胁过。 如何确保装修材料的环保性?施工质量怎么保证?还能不能获得好的服务体验?这三个问题的切肤之 痛让杨铁男下定决心做重度垂直下的互联网家装产品, 也就是有住网。 还有3空间的创始人张磊之前也有两次不爽的装修体验 ，抱着改造装修的目的创业 ；惠装网创始人 刘禹锡曾是卖汤圆粉的小女孩 ，原本创业四年营收千万 ，可以在安逸的成都做个快乐的小土豪 ，但 毅然再次创业。 这些心怀梦想 ，不忘初衷的人 ，总是让人肃然起敬。他们有情怀吗 ？肯定有 ！ 但还有一些家装行业的创业者往往只有情怀 ，步子可能迈得太大 ，一开始就大包大揽 ，产业链里都 涉及 ，投入大型展厅 ，试错成本极高 ，团队人数也不少 ，有量无质 ，一不小心就交学费 ；也有家装 创业者通过包装并讲好一个故事去融资 ，然后搞了一些所谓的app、产品和系统 ，之后再去做市场 发现没那么容易 ，闭门造车后只是花架子。 模式再好、产品再棒、团队再强 ，如果不能活着光谈梦想、谈情怀都没有什么意义。 （二 ） 家装企业不盈利就是不道德 为什么说家装行业没法烧钱 ，也没必要烧钱 ，必须要持续盈 ？ 首先 ，家装行业补贴没意 。用户不会因为你补贴了1000元就觉得便宜 ，毕竟是少则几万 ，多则十 几万的客单 ，跟打车软件的补贴感知没可比性 ，那个补贴10元 ，用户都很爽。再算一笔账 ，就算你 补贴1000元 ，1万户 ，就要1000万 ，在万亿级的家装市场里数量很少不说 ，不到5%的净 ，你能赚 多少呢 ？补贴的可都是 润。 其次 ，装修的现金流很好。因为用户先付款 ，少则签合同即付4 0% ，剩下的如果是一次性支付多是 水电验收完毕下材料时。当然互联网家装都在最大化给予用户信任 ，将付款频次减少 ，周期缩短 ， 毕竟毛 低。 不过阶段性付款也会冲击现金流 ，比如分两次付 ，水电验收延期 ，或用户不满意 ，硬是暂不支付二 期款 ，同时若这类延期好几个 ，供应商还要先款后货 ，就可能造成现金流紧张 ，没钱买材料 ，工地 再次延期 ，用户更有理由不交款 ，陷入死循环。 再次 ，自我造血才能扛得久。互联网家装在去年确实毛 比较低 ，有大量的试错成本 ，团队磨合 ， 甚至走弯路。尤其今年 ，做整包套餐拿到钱的几乎没有 ，因为太重了 ，反而显得传统 ；资本倒是对 软装、装修后市场等相对较轻的切入点兴趣多些。那么这些做标准化硬装为主的互联网家装该怎 么办 ？只能自己造血。熬到真正可规模化复制时 ，才会苦尽甘来 ！ 你说 ，互联网家装是新“物种”得教育用户 ，其实用户才不管你是什么家装 ，只要价钱符合预期 ，能 使其信任 ，他就下单。这种信任不是打折、让 就能换来的 ，而是价值的认同。 想想 ，烧钱