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案例分析 作为一家产值过亿元的企业，其生存和发展就更需要战略眼光。外向型的企业需要一个面向全球的定位和运作方式。互联网网站正是弥补空间和时间距离的营销利器，而不做推广的网站只能落得“门庭冷落车马稀”。产值过两亿的昆山级峰机械利用“搜索竞价”成功推广了自身的网站，改变了只有网站，没有效益的尴尬局面。成为互联网时代“强者更强”的代表。 昆山级峰机械设备有限公司是有理由骄傲的。级峰机械总投资600万美元，年产模具铣床3000多台、数控机床及加工中心300多台的生产能力，是“台湾翊峰机械有限公司”在江沪地区的销售公司，是一家实现销售收入2亿多元，创税上千万元的一家高新技术企业。 作为一家产值过亿元的企业，其生存和发展就更需要战略眼光。作为一个要面向全球市场求生存，需兼顾大陆及台湾、东南亚、美国等不同地区客户需求的企业，级峰人有他们独特的市场运作考虑。如何用最低的成本去成就最好的营销效果、去做最广阔的市场是每个企业都要面对的重要课题，而级峰选择了互联网这个本世纪最快速而神奇的传播媒体。一心想告别销售人员满地跑，疲于奔命找客户的传统行销方式，级峰在企业成立初期就制作了公司的专业网站，但一段时间过去了，所谓“门庭冷落车马稀”，网络并未给他们任何的青睐。后来一直到2004年末，从世纪辰光的电子商务代表那里，级峰人找到了答案。没有做网络推广的企业网站，只能是孤芳自赏。 2004年12月，级峰第一次接触搜索竞价，就被其强大的搜索资源、先进的服务体系和低廉的点击收费价格所吸引，一口气做了和产品有关的几十个关键词，并要求全部排名第一。 原本只是报着试试的心态，但是接下来的日子对级峰来说是阳光灿烂的。级峰机械网站的访问量几乎是一夜之间增长了，还经常接到陌生客户询问产品信息的电话。后来公司的网管从后台监测系统发现了原因，接近80%的网站访问量都是由竞价搜索到自己的，而绝大多数的外地客户都是浏览了公司的网站才联系到公司进行合作的。网站的流量上升了，来自网络的订单自然随之增加了。甚至有来自国外的厂商！ “原来生意就这么简单”，级峰的业务员不由地叹道“通过编制了网络这张铺天盖地的信息大网，再遥远的客户也能“天涯而咫尺”了！而且因为搜索竞价提供的客户都是自己主动搜索产品的，所以购买意向明确，也不用象以前那样磨破嘴皮地推销讨好，洽谈业务也变轻松很多呢。经过这次“试水”，级峰对网络营销的意念也更坚定了，真是“轻轻一点，商机无限”啊。 作为一家已经有2亿元营业额的企业，其销售能力可见一斑。但是面对国际化的竞争传统的营销手段已经不能完全满足企业发展的需求。拥有长远战略眼光的企业必将像级峰机械一样通过携手“搜索竞价”站在现代互联网营销的最前沿。“亿元企业更需要网络营销”是级峰机械留给我们的深刻启示。 要求： 结合级峰的案例，分析极峰网络营销模式。 （2）级峰公司是借助电子商务成长的公司，请从商务的角度分析网站的运营与管理。 答案： 结合级峰的案例，分析极峰网络营销模式。 从发展的角度来看、级峰已经是亿元企业、而更是大的企业就更要走在时代的最前沿、不然后果必将导致企业衰败、电子商务是21世纪的新型产物、就现在而言、它已经成为21世纪发展的领跑者。 拥有自己的网站、传统的说法就是有了自己的店面、可是拥有店面在其次、最重要的还是要有客户才行。级峰理智的想到了网络营销中的搜索引擎营销模式、利用竞价排名提高网站的知名度、从而吸引更多的客户、实现最终赢利。 　　 级峰公司是借助电子商务成长的公司，请从商务的角度分析网站的运营与管理。 企业的网站运营包括很多内容，如域名的构思选择、网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的维护和推广。 其中最重要的内容包括：网站内容策划及发布（内容选题、符合网站内容规范和网站优化思想的设计、网站内容周期性发布）；各种网站推广方法的实施及效果跟踪；网站流量统计分析以及在各种数据分析基础上提出的网站分析及改进建议等。 网站运营的成功在与推广，否则你网站做的再漂亮无人开访问那也没有用。 针对网站的推广我分为四个部分，以下是不同阶段的网站推广的特点： 1、网站策划建设阶段 　　对主要人员个人经验和知识要求比较高，建设过程控制比较复杂；网站推广意识不明确，经常被忽视；效果需要后期验证，这种滞后效应容易导致忽视网站建设对网站推广影响因素的考虑。 　　 网站发布初期 　　有营销预算和人员热情的优势；可尝试多种常规网站推广方法；网站推广具有一定的盲目性，需要经过后期的逐步验证；尽快提升访问量是主要推广目标。 　　 网站增长期 　　对网站推广方法的有效性有一定认知，因而可采用更适用的推广方法；常规方法已经不能完全满足网站推广目标的要求；网站推广的目的性除了访问量的提升，还应考