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电子商务案例 网上纺织品贸易市场全球纺织网 1 “全球纺织网”的成立背景 纺织是中国传统优势产业，中国是国际上最大的纺织品生产国和出口国，年纺织工业生产总值超过10000亿元，纺织品出口创汇超过800亿美元，有纺织企业几万家。随着互联网的发展，纺织企业逐渐开始利用电子商务进行网上贸易，电子商务平台充分利用网络的优势，提供比传统贸易更便利、低成本的服务。采购商和供应商通过网络平台进行网上交易已成为发展潮流，纺织电子商务平台具有巨大的市场发展空间。 “全球纺织网()”由中国轻纺城网络有限公司投资，创立于2000年6月，是中国最早一批行业门户网站。经过5年多的发展，目前是中国最具影响力的纺织行业电子商务平台 (如图1所示)。 图1 全球纺织网（）主页 2全球纺织网的经营情况 “全球纺织网”在2000年投入了1000万元资金开始建设，6年来利用收益不断增加投入，实现了快速发展。网站在信息量、产品开发、服务、市场占有率等方面已经占据行业领先地位。 “全球纺织网”几年来，在网站访问量、会员数等方面实现快速的增长。目前拥有18万行业会员，日访问量45万，成为国内知名的行业门户平台，并蝉联2004年度、2005年度“中国商业网站100强”。被浙江省信息产业厅等部门推荐为“浙江省电子商务专业性网站”“浙江省流通业电子商务试点企业”。 图2 全球纺织网注册缴费会员数统计图 3“全球纺织网”的经营模式 “全球纺织网”致力于建立全球最专业的网上纺织品贸易市场，为国内、国际纺织行业客户提供专业、有价值的电子商务服务。 “全球纺织网”中文站以服务国内行业客户为主，提供行业信息服务，电子商务交易服务；“全球纺织网”英文站，为中国与国外客商、国际客商间提供纺织电子商务服务平台。 “全球纺织网”电子商务经营模式可以概括为： （1）充分利用“全球纺织网”在国内纺织电子商务领域的领先优势和传统纺织交易领域的资源优势，将“全球纺织网”发展成为国内外纺织业采购商和供应商最集中的网络交易平台； （2）利用该平台，提供全面的采购商、供应商企业数据库、交易产品数据库、交易信息、中国主要纺织品市场的价格行情和资讯； （3）为交易双方提供多方面的电子商务服务（交易信息匹配、贸易撮合、信息发布、网络宣传推广等)，以会员制方式对交费会员提供电子商务服务； （4）利用网络产品的可复制性和服务的无区域性，迅速拓展客户群体，实现销售规模和利润的快速增长。 4 全球纺织网的商务模式分析和提供的产品和服务 4.1全球纺织网的商务模式核心流程分析 根据行业客户的核心需求，全球纺织网设计开发了具有现实市场需求的产品和服务，形成了目前以提供信息服务为核心的电子商务经营模式。经过几年的努力，积聚了以下方面的资源优势： (1) 建立了最大的网上供应商、采购商数据库 网站建立了国内数量最多，质量较好的纺织企业供应商数据库、采购商数据库。拥有18余万家国内外纺织行业企业、经营商户的信息；并对数据库信息进行技术筛选和人工审核，努力创建网上诚信市场。 数据库按行业、产品、区域进行分类，用户可以方便地查询。并可以通过关键字搜索实现快速地查询。 (2) 建立丰富的网上纺织产品库 全球纺织网开发了专业纺织产品展示系统，客户可以方便地发布产品信息，采购商可以根据产品分类、产品特征、企业等进行快速搜索，并可以在网上对产品进行讯盘、回复等贸易洽谈。 (3) 建立了业内最大的网上贸易信息数据库 网上贸易信息是全球纺织网最具影响力的核心资源。目前每天有超过1000条的贸易信息在全球纺织网中文版发布，其中采购信息超过250条会员在网上发布供求交易信息已经成为主要的信息来源； 贸易信息的聚集和便捷的查找方式成为会员获取贸易机会的重点途径。网上贸易信息的数量比较客户通过传统方式(展会交易会等)具有明显的优势在数量成本、时效、便捷等方面具有电子商务所带来的明显优势。 建立业内最具人气的网上客户交流平台 以日BBS、纺织聊、纺织邮等工具为会员提供了个体交流、群体交流的多种形式。 建立丰富、全面、及时的行业资讯服务 资讯服务主要提供产业方面的信息服务，形成了行业新闻、综合资讯、热点专题、行业动态、市场评述、行业展会、纺织科技、企业新闻、行业数据，政策法规、纺织标准、外贸法规等栏目建立了信息数据库由专业信息采编人员进行采集、整理和审核。 在资讯栏目，“全球纺织网”充分发挥行业的专业优势，对信息进行广泛收集、深入分析，提供专业的资讯服务。如在“市场行情”栏目中开辟了“化纤原料”“纱线市场“面料市场”“棉花市场”“市场评析”“热点聚焦”“实时行情追踪”“成交指数”“市场分析”“畅销品种”等10多个子栏目。其中“面料行情”包含了中国轻纺城、广东西樵面料市场、西南纺织市场等国内主要面料市场每日价格行情，并形成历年以来的完整的行情数据