20120612购房季第一季方案与计划..docVIP

“九盘联动 亿元回馈”购房节 第一阶段执行策略与计划 中铁二局房地产集团有限公司 二〇一二年六月 一、“九盘联动 亿元回馈”购房节概述 （一）活动主题 中铁二局地产集团——“九盘联动 亿元回馈”购房节 概述：整合中铁二局地产集团旗下的新界、月印长滩、西郡英华、东山国际、青城365宅院、花水湾峰景、3号线、达州鹭岛国际、自贡檀木林国宾府九个盘，以整合营销、整体推广的模式进行中铁二局地产品牌营销及实质性销售促进，通过平面、网络、户外、新闻、直通车、客户会、落地活动等方式加强各项目来访量，提高成交率。同时通过团购、加入客户会等方式，释放优惠，加快销售回款。 购房节启动时间暂定6月23日（可能根据媒体计划有细微调整），持续至2012年秋交会。共分三阶段执行：每阶段持续时间约一个月，第一阶段主攻刚需，辅攻改善性居住；第二阶段主攻刚需、改善性居住、度假物业；第三阶段主攻新盘推出、刚需及度假物业。具体阶段的主题将根据前一阶段执行情况进行适当调整。 （二）第一阶段执行时间与主题 2012年6月23日-7月22日，本阶段主攻刚需产品，重点推售西郡英华电梯及洋房、新界4期、三号线尾盘、月映长滩洋房及电梯、东山国际电梯、自贡檀木林国宾府电梯、达州鹭岛国际电梯，辅攻西郡英华别墅、月印长滩别墅、青城365宅院、花水湾王山别墅峰景。 （三）活动地点及辅助模式 各项目销售中心、网易直通车、腾讯团购、新浪团购、搜房团购、新浪微博营销、中铁二局地产家园客户会落地活动、中铁内部营销、中铁二局地产商业购房节。 市区接待中心 在新界现有售楼部分劈一区域作为购房季市区接待中心，由广告公司负责设计及包装工作，现场接受购房者对各项目的咨询，各项目公司轮流安排置业顾问在接待中心接待客户；同时，购房季重点项目如东山国际、西郡英华等可安排购房直通车在接待点接送客户前往销售现场看房等。 （五）活动主要内容 中铁二局地产品牌推广、各项目存量促销、新盘销售等 （六）活动客户 市场客户 各项目未成交客户 各项目金种子客户 中铁二局地产家园客户 合作机构客户等 二、“九盘联动 亿元回馈”购房节各项目销售控制目标及团购优惠策略 各项目销售控制目标分解 解释：销售控制目标是评估购房节阶段成果的主要指标，也是各项目阶段销售执行的销售任务目标，若阶段销售未达到控制目标，则需要在促销及推广上加强，若突破控制目标，则进行适度收缩。 购房节总体控制目标分解一：促进存量的去化（存量统计截止2012年4月25日） 存量统计及购房季(第一季)任务分解表 项目 产品 数量 （套） 面积 （㎡） 销售价格 （元/㎡） 资产金额 （万元） 套数任务 金额任务（万元） 新界 住宅 76 15,095 12,496 18,863 20 4000 商业 29 11,623 18,000 20,921 5 3000 办公 110 5,331 8,506 4,535 车位 231 6,295 135,000 3,119 0 0 蜀郡 住宅 3 782 8,500 665 车位 165 6,357 90,000 1,485 40 300 花水湾 住宅 53 15,929 10,380 16,534 10 3000 东山国际新城 住宅 135 12,260 5,300 6,498 0 0 商业 27 1,204 16,500 1,987 10 700 月映长滩 住宅 202 33,371 8,000 26,697 40 3500 车位 373 12,727 100,000 3,730 30 240 西郡英华 住宅 317 38,426 6,500 24,977 30 3000 商业 30 1,426 15,000 2,139 8 500 青城·365宅院 住宅 39 5,517 12,500 6,896 15 2000 商业 7 1,385 10,000 1,385 1 1000 三号线 住宅 42 2,552 7,500 1,914 19 800 商业 21 3,898 16,000 6,236 10 2000 车位 30 240 自贡项目 住宅 374 43,980 5,300 23,309 40 2000 商业 3 308 12,000 370 0 0 车位 132 3,112 80,000 1,056 30 240 达州项目 住宅 272 32,959 5,000 16,480 40 2000 商业 718 43073 7,000 30,151 10 1000 合计 219,947 29520 以上表格为存量去化目标，未含新推货量；此次购房季第一季预计共实现存量销售29520万元（含月映长滩拟解押房源销售）； 购房节总体控制