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Company Logo 商务T部周报 12月 第 3 周 1 2 3 目录 CONTENTS 总结——相关数据汇报和分析 上周遇到的问题 下周的工作重点 上周从基础数据来说整个部门基础工作量比上周有所提升，部门日均10S电话量达到112及日均90S以上达到10.7符合标准 要继续保持及增长，都但是意向客户和商机客户比上周有所下降。下周重点：1对低于部门平均水平的同事，及时分析问题，帮助解决。 2. 4个新人重点培养。 每周人均电话数据分析 意向客户及商机 一、本月第三周转出商机13家，成单1个 二、可跟进客户数64家（商机+B1+B2） 人员架构情况 刘凌枫：日10以上电话量 119 日40S以上电话量 73 意向客户 6 转出商机 2 曾成: 日10以上电话量 110 日40S以上电话量 45 意向客户 4 转出商机 0 牛恬：日10以上电话量 111 日40S以上电话量 60 意向客户 7 转出商机 1 沈爱民: 日10以上电话量 86 日40S以上电话量 33 意向客户 2 转出商机 1 王莎莎：日10以上电话量 115 日40S以上电话量 42 意向客户 3 转出商机 2 王群: 日10以上电话量 111 日40S以上电话量 44 意向客户 6 转出商机 1 古文俊：日10以上电话量 110 日40S以上电话量 41 意向客户 6 转出商机 2 郑小龙: 日10以上电话量 111 日40S以上电话量58 意向客户 6 转出商机 1 刘扬: 日10以上电话量 111 日40S以上电话量 73 意向客户 10 转出商机 1 桂舜：日10以上电话量 120 日40S以上电话量 45 意向客户 5 转出商机 1 陈超前：日10以上电话量 100 日40S以上电话量 48 意向客户 1 转出商机 0 黄今：日10以上电话量 111 日40S以上电话量 41 意向客户 6 转出商机 0 黎柯：日10以上电话量 148 日40S以上电话量 69 意向客户 2 转出商机 1 成单1 上周工作问题 上周工作出现的问题： 1、商机把控，本月截止到上周共转出商机28家 成功约见 18家，可跟进14家，签单3个网站1单推广 在转出质量上有所提高，但数量上明显不够 2、部门内部的电话录音分析，相对练练次数不够 3、加强对于意向客户回访和商机反馈 本周工作重点 下周工作重点内容 计划新开：3 计划上线：1 电话量：5000 转出商机：12 1.出单客户：晟利羊业合作社、德鲜家庭农场、森海饮品、双兴石膏、高端婚礼摄影、荆门迪奥幼儿园 2.完成新人基础课程与技巧课程部分话术通关 3.督处A类积，商机的转出量 4.对曾成进行技巧话术通关，督促他每日有效电话资料整理及每日电话量及时长。王莎莎单独沟通，督促每日意向客户及商机的结果量，并做话术指导 5.商机的转出跟进 6.对上周未转出商机人员资料质量检查及听电话录音，并一对一沟通 Company Logo