天邦农资公司发展规划.pptVIP

共谋发展 合作双赢 共谋发展 合作双赢 全国农资流通格局 模式（一）化肥企业→省级农资公司→县级农资公司→乡镇级经销商→村级经销商 模式（二）化肥企业→县级农资公司→乡镇级经销商→村级经销商 模式（三）化肥企业→乡镇级经销商→村级经销商 模式（四）化肥企业→终端客户 我市农资流通格局 内蒙农资市场份额40%→35% 兴农农资市场份额40%→35% 其他农资市场份额 20%→30% 化肥需求量：底肥14万吨左右 追肥28万吨左右 我旗化肥使用量 二铵复合肥1996年以前的9000吨/年 至2010年的20000吨/年 尿素使用量40000吨/年 化肥使用全国年递增量5%→10% 1 2 3 4 提高农资 服务水平 与农户 共致富 建设 新农村 为我国的农业发展做贡献 搭建农资营销人员与厂商的联系平台 一、天邦农资的宗旨 二、天邦农资发展方向 远景 农资经销商的联合体、农业合作社供销服务部。 近期 建立乡村连锁店；统一采购、统一管理、统一价格、统一店面品牌、统一配送。 让更多的农民享受到我们的服务 三、愿景 一流的商人卖思想、文化； 二流的商人卖服务、办法； 三流的商人卖商品 企业管理 层次的划分 一流的企业搞文化建设； 二流的企业抓管理； 三流的企业促生产。 经销商 层次的划分 层次划分 销售竞争的三个层面 质量 价格 服务 农民享受的 服务越多 商品的附加值 越 高 我们的效益 越 大 双赢 结论 我们提供的服务越多 案 例 俩个同样的经销商门埃门一个门庭若市，一个门前冷落。 天邦农资的化肥销售每年以千吨递增是为什么。 1 2 我们在选择厂家和产品上质量第一，选具竞争力的品牌。 描准市场、适时抓货，给经销商的价格具有竞争力。 服务第一；市场行情、农化服务、配送服务、日常事务等。 1 2 3 四、连锁店的规划 乡镇连锁店 资金30万以上 村级连锁店 资金10万以上 自然村农资代办员；不需资金 1 2 3 思想准备 1、做好迎接改变的准备，开店是属于自己的事业，开店创业是人生的一大决定；2、具有风险意识；3、要有积极的态度。 资金来源 店面的选址 1、人口密集的地区；2、人流量多的地区；3、商业活动高的地区；4、交通便利；5、接近人们聚集的场所；6、同业多的地方。 营业执照 税务登记等 农资农家店开办创业的4个必备条件 店员做什么？ 1、掌握肥料的经营基础知识 2、要了解农民过去的种植情况，施肥效果推荐施肥方法 原则 减少氮肥施用量，增加有机肥提高化肥利用率。 做什么？ 3 教给农民混合肥料的原则，肥料混合可以提高利用率，防止以下情况发生：一是养分损失，二是肥效下降，三是物理性状改变。 4 指导农民肥料 的性质施肥 五、未来农资产品流通的方向性预测 （一）土地流转的方向 农字号龙头企业 种田大户(新型农场主） 农村的农资和农副产品购销户 其他投资资本 （二）一个农场主的必备条件 具有现代化农业种养殖的知识和技能 具有丰富的田间管理和企业管理能力 具有雄厚的经济实力或融资能力 具有与市场良好的接轨能力 结论：做好农资人具备了农场主的一半条件 （三）化肥企业营销模式的转变→终端客户 （四）农资人的出路何在 1.自然退休，进城，无接班人 2.培养接班人，进入其他经济体 3.向农场主转型 4.向农村市场的综合体转型 5.和农场主共同组成供销合作社 共谋发展 合作双赢