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企业内训：采购计划与订单管理明阳天下拓展培训培训主题：物料采购计划管理 采购订单业务规划 SOP销售与运作计划天数：2 天课程背景：缺料，是制造业企业经常发生的、几乎每天都要面临的最头疼问题。因为缺料，会导致：1、原计划要生产的产品不能正常进行，导致生产无效工时增加，制造成本大幅增加；2、计划要生产的产品不能按时完工入库，导致客户订单的履行周期加长，市场竞争力下降，会丧失更多地销售机会；3、导致库存物料不配套，库存资金占用增加，周转率下降。库存，具有两重性。合理的库存设置可以缩短客户订单履行周期、提高客户订单交付的及时性、增加销售机会、扩大市场份额、降低采购成本、降低制造成本、降低物流成本。库存设置低了容易造成缺料，库存设置高了占用了大量的资金、容易发生物料呆滞的风险。如何设置合理的库存，制定准确的物料采购计划，及时下达采购订单并跟踪采购订单的执行，避免生产时发生缺货，保证生产的连续性，是采购计划员和采购员必须掌握的技能。通过此课程学习，我们会帮助企业如何减少缺料，提高采购计划的准确度，以合理的库存提升物料齐套供应能力，我们还会以业界成功最佳实践和大量的实战经验和教训，帮助学员在拓展采购订单管理思路的同时，掌握各种物料采购计划制定的技巧与方法。培训收益：建立制定完善的采购计划管理体系 ——→ 提升采购计划的准确性和降低物料库存！建立制定完善的采购订单管理体系 ——→ 提升物料及时齐套供应能力预测及制定合理的销售与运作计划 ——→ 提高物料预测的准确性，保证物料供应对采购订单及时跟进和沟通协调 ——→　缩短物料采购周期，降低物料库存！课程特色：内容价值定位――课程内容采用国际上先进的供应链管理思想和流程设计方法论，结合国内外企业采购计划与采购订单管理的最佳实践案例。实操性和互动性――培训过程中，通过对企业的采购计划与采购订单管理业务流程体系规划和演练、案例研讨等方式，加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，并及时向学员提供具有实践意义的业务流程操作模板，向学员传达具有提高业务运作绩效的管理监控报告模板。讲师的专业性――供应链、计划、采购、物流管理领域的资深实战专家，有资深的供应链计划和采购业务管理实践经历，以及丰富的咨询、培训经验。课程大纲：一、采购计划与采购订单业务规划制造企业面临的种种问题销售预测不准不能及时供货问题生产缺料问题库存过大的问题过长的订单交付期问题供应柔性低的问题采购计划管理在计划业务中的战略地位多变的市场需求对计划的新要求从SCOR模型看供应链的计划业务计划管理的层次（战略、战术、执行）采购计划管理的战略地位采购订单管理在采购业务中的战略地位从SCOR模型看采购业务采购业务的战略目标采购的关键主干业务采购订单管理的战略地位采购计划业务规划计划业务模式特点分析采购计划业务模式分析采购计划的关键子业务采购计划管理的业务框架案例：某公司计划业务流程框架图采购订单业务规划采购订单的模式分析采购订单的关键子业务采购订单管理的业务框架案例：某公司采购业务流程框架图采购计划与采购订单业务运作绩效绩效测评指标体系设计绩效管理监控体系设计采购计划和采购订单业务绩效改进案例：某公司采购计划与采购业务绩效案例二、销售与运作计划（SOP）SOP概述SOP定义SOP指导原则SOP角色关系图SOP目的SOP的收益SOP绩效指标SOP简要的规则如何做好销售预测的方法案例：1、需求的特性2、直观法预测3、简单平均法预测4、加权平均法预测5、移动平均法预测6、指数平滑法预测7、季节指数法预测研讨：SOP会议的重要性三、按需求制定物料采购计划案例：按需求制定物料采购计划流程介绍需求的分类预测需求客户合同（客户订单）需求研发物料独立需求市场与销售独立需求售后服务独立需求需求冲减规则供应的分类库存预留与可用库存计划接收量（在途量）按需求制定物料采购计划的计划参数设置物料需求计划方法时间基准安全库存提前期订单批量和批量增量需求时界和计划时界损耗比例固定订单量固定供应天数主生产计划（MPS）MPS的概念和内容MPS的作用与意义MPS的编制原则不同计划业务模式下MPS的对象MPS的计算过程练习：如何编制某产品的MPS物料清单（BOM）BOM的常用输出格式BOM的转化BOM的使用BOM的主要用户物料需求计划（MRP）MRP的概念和内容MRP在供应链计划业务流程中的位置MRP的作用与意义MRP编制方法步骤MRP推算过程MRP计划制定关键属性参数设置练习：如何编制某产品的MRP物料采购申请（PR）下达PR下达的数据检查PR下达的业务规则MRP计划订单的维护与实施四、按库存制定物料采购计划案例：按库存制定物料采购计划流程介绍按库存制定物料采购计划的参数设置库存计划方法订货点最小库存量和最大库存量经济订货批量按库存制定物料采购计划的计算逻辑订货点库存计划法计算逻辑