农安公司年度生产经营计划书..docVIP

山东中商农安年度经营计划书（） 山东中商农安电子商务年度经营计划书 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? （20）编制 审定 产品中心 人力资源中心 财务批准 日期 一、20年的经营方针 ?????? 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将201年的经营方针确定为： ，，保利润。 ?????? 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、201年的经营目标 （一）核心经营目标 201年，公司的核心经营目标是： ?????? 年度销售收入元，，保底销售收入元；年度税后利润元，税后利润率%，资产回报率%，保底利润元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表 （计算单位：元，人民币）分类 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 按分解 0 0 300 线下自提点 0 0 0 0 0 合计 0 0 300 进度比 100% % 0% 0% 100% 累计进度比 100% % 0% 0% 100% 按类型分解 0 0 300 自提点 0 0 0 0 0 加盟店 0 0 0 0 0 团购 0 0 0 0 0 直营店 0 0 0 0 0 微信外包运营 0 0 0 0 0 上述销售目标的分解，按《201年度销售目标分解表》执行（附件）。 三、主要经营策略 （一）市场策略 ????? 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单，是必然选择。因此，公司将20年确定为“”，投入大开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，开展经营和管理活动。以营销公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2．必须整合各项资源，在201年，采取一切措施，集中精力做好。 3．市场的主攻方向是，并“历下区和历城区”，继续开拓市场”为目标市场策略3． 市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展（计划家，力争家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 ?????? 201年公司的整体产品策略是“线”，即：在确保品质的基础上，在、和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 应调整产品，从产品过渡，以做为主。 市场的产品策略按产品系列推进： 1），应为满足市场，2）3）3．根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、和品质保证的相应计划，采取必要的措施，确保产品开发和。 （三）品牌与招商策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 ?????? 经过近年的营，“”已经的品牌，具有的号召力；同样，经过的运，“”也成为“”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有的誉。因此，201年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用、、等通路，集中力量向市场推广“”品牌。为此，相应措施如下： 1应以“”为主打品牌，以展会、等通路为手段，为目标大力开展招商活动。 2．应在区市场主推采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向和意向投资客户展开强力招商活动。 四、实现目标 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．公司新增投资00万元，增加设备，扩大，确保元和各项营销策略的实现。 2．作为二线部门，理应成为的坚强后盾，必须始终围绕要求而非要求运转，必须按照的产品策略规划和实际单需求，组织、、产品品质控制等各项生产管理活动 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质，为准时提供合格产品。 4．的控制，将是考验的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类因素，（二）人力资源保障 ????? “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源2014年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加快人才引进：以《201年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保用人需求；建立人员