创业计划书注意事项..docxVIP

一、基本部分 （一）概要??? 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目。 1、机会 （1）创业机会描述 ?瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标消费群。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 （2）产品或服务概述 在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。 （3）市场总的竞争描述 阐述根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及依财务力量划分的重要竞争者。如竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？请在这里研究进入前的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 2、策略 （1）策略+目标市场=创业模型 （2）如何进行营利 （3）如何把产品送到顾客手中 （4）如何确定顾客 3、管理团队 （1）策略的营利潜力、营利能力、预期收入、回收策略等。 （2）描述管理队伍，包括成员的分工和互补，公司的组织构 架和领导层，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 （3）相关的行动计划。 二、可选部分：产品或服务的命名 ? ??命名时应考虑的因素：用语直观、时髦，暗示创业模型，有说服力，能吸引顾客的注意力。 三、注意1以顾客为中心 描述这一讨论的框架 例如：您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题。 ????????? 特定的大型应用； ????????? 这个风险事业是一种解决方案； ????????? 对顾客需求的特殊之处。 2使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。（二）复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。创作时应注意以下问题： 一、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 例如：谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人 目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7500万人； 细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即600万；其中50%的人每年购买一个，为300万； 价格： 500美元/双； 估计市场容量：15亿美元。 二、说明谁会购买产品或服务 销售方式：如何获得利润，如何把产品送到顾客手中； A、销售方式的选择 ?????? 顾客：销售渠道？ ?????? 创业用户：决策者？ ?????? 制造业者：是使用还是转手还是买卖？ ?????? 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ ?????? 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ ?价格； B、为你的产品或服务定价 ?????? 对于顾客的经济价值； ?????? 与本产品竞争的同类产品的价格； ?????? 决策者，预算：成本+利润=价格； ?????? 从顾客出发，他们能接受的价格下限。 三、展示大的潜力 ?使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。 例如： 3-5年之内的收益达2千万至1亿美元； ???????? 每个员工收益达15万至30万美元以上； ???????? 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）； ???????? 税前利润达20%以上； ???????? 收益和员工年增长率100%-200%； ???????? 五年内偿清投资的50%-100%； ???????? 市场年增长率达20%以上； ???????? 用户在半年内收回产品投资。 四、描述产品或服务 五、分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴； 扫清产品或服务进入市场的障碍； 划出竞争空间； 当前的角逐者或解决方案； 谁是当前的直接竞争对手。 六、与竞争对手相比，你的优势 确立竞争优势； 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。 七、保护你的优势 考虑到风险；