商业计划书目录..docVIP

商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。1、公司基本情况?（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况?（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述?(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发?(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)5、行业及市场?(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)6、营销策略?(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)7、产品制造?(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)8、管理?(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)9、融资说明?(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测?(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制?(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)目?录 　　执行概要?………………………………………………… 　　第一部分?公司基本情况………………………………… 　　第二部分?公司管理层…………………………………… 　　第三部分?产品/服务……………………………………… 　　第四部分?研究与开发…………………………………… 　　第五部分?行业及市场情况……………………………… 　　第六部分?营销策略……………………………………… 　　第七部分?产品制造……………………………………… 　　第八部分?管理…………………………………………… 　　第九部分?融资说明……………………………………… 　　第十部分?财务计划……………………………………… 　　第十一部分?风险控制……………………………………… 　　第十二部分?项目实施进度………………………………… 　　第十三部分?其它…………………………………………… 　　备查资料清单…………………………………………………… 商业计划书 　1．关注产品 　　2．敢于竞争? 　　3．了解市场? 　　4．表明行动的方针? 　　5．展示你的管理队伍? 6．出色的计划摘要 　　二、商业计划书的内容 　　1．计划摘要 　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 　　公司介绍 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 　　企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： 　　（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； 　　（2）企业主要产品的内容； 　　（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； 　　（4）企业的合伙人、投资人是谁； 　　（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。 　　2．产品（服务）介绍 　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。 　　（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ 　　（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为