新供应链管理 沙盘兜脑抗训练.ppt

探索 求知 实践 创新;供应链管理沙盘是什么  ;课程设计思想;沃尔玛的启示;DELL的思考;供应链及供应链管理;供应链及供应链管理;供应链及供应链管理;供应链及供应链管理;供应链目标;内容安排;课程训练目的和意义;角色分工 — 完整版;角色分工 — 简化版;供应链管理沙盘盘面介绍;供应链管理沙盘介绍 ;1、厂房（仓库）购买、租赁、折旧与出售;2、生产线的购买、折旧与维护; 经营规则 — 制造商;经营规则 — 制造商;经营规则 — 制造商;4、直营店（旗舰店）建设;经营规则 — 制造商;经营规则 — 制造商;1、代理资质;2、渠道建设及管理;3、仓储及运输;经营规则 —分销渠道;1、店面建设;2、仓储及运输;经营规则 —终端零售零售终端商的常规调货、紧急调货、紧急订货;经营规则 — 公共规则-市场预测;1、需求量的定义 1）每季每个区域、每个产品的需求量都分为“显性需求”和“隐性需求” 2）“显性需求”的数量参照“市场预测”资料。“隐性需求”由促销方案激活 3）如果没有任何小组采取“促销方案”，则只会有显性需求的数量供大 家竞争。 4）如果有小组采取了促销方案，则会按对应的“增量百分比”激活隐性 需求的数量，采取了促销方案的小组有资格参与隐性需求数量的竞争 5）显性需求的销售和隐性需求的销售是分别进行的。每一个区域的每 一个产品，都是先进行显性需求的销售，再进行隐性需求的销售。 6）在销售时，按供应链广告效益值的排名，同一供应链终端商先卖产 品，制造商的旗舰店后卖出产品，且都可满额销售。;经营规则 — 销售规则;3、促销方案的选择对隐性需求的影响;4、隐性需求的激活和销售;5、买三送一促销时，对原来限制量的突破;经营规则 —销售规则;经营规则 —销售规则;6.1 广告效益值的计算---基础值;经营规则 — 销售规则;经营规则 — 各企业广告提交表样;6.1 广告效益值的计算-基础值;注： 参考自己的生产的产品与主打区域投放广告。终端商在该区域该产品上如果不投放广告将失去该区域该产品的选单权 如第一年 大家只有P1生产资格，此时如果大家想多卖产品，渠道商此时如果在四个区域都建立渠道，终端商在四个区域都建立门店，且终端商对四个区域重视情况基本相同，此时应多以制造商广告为主。例：大家在制造商报纸投放4个广告 ，此时的各区域对P1产品来说广告效益基础值是0.8，如果大家把这4个广告投放到终端商东、南、西、北、四个方向，每个方向各投1个，那么此时的各区域对P1产品来说广告效益基础值是0.5。这只是简单的举例，具体情况非常复杂，还需要大家具体分析。 以下总结了一点不成熟的想法供大家参考 1.单区域单产品终端商投放广告最优，两个区域单一产品渠道商投放广告最优，两个以上区域单一产品制造商投放广告最优（注：此时没有区分四个区域的主次程度） 2.终端商单区域多产品渠道商广告最优，一般来说两个或两个以上区域多产品制造商投放广告最优（注此时没有区分区域主次程度，产品主次程度，产品在两种或两种以上） 3.POP广告在此规则中实属鸡肋，毫无意义。;经营规则 — 销售规则;经营规则 — 销售规则;经营规则 — 销售规则;经营规则 — 销售规则;经营规则 — 产品结算规则;经营规则 —销售返利、奖励;企业运营规则 — 融资规则;企业运营规则 — 其他;企业运营规则 — 其他;企业运营规则 — 其他;企业运营规则 — 其他;引导季度初始状态设定— 制造商;引导季度初始状态设定— 渠道商;引导季度初始状态设定— 终端商;引导季度 —运营;引导季度 —运营;初始状态设定（引导季度之后）— 制造商;初始状态设定— 渠道商;初始状态设定— 终端商;经营规则 —盘面初始;渠道管理商;软件操作界面;;3、制造端功能介绍 3.1年初工作 “当年开始”，双击后开始本年的经营。 “缴纳税金”，双击后自动扣除本年度应缴税金，左边状态区现金减少，税金显示增加。 “资质审核”，在总代理端提出代理申请后才被激活，对总代理提出的各产品代理申请给予通过审核或不通过审核的决定。 “收代理费”，在总代理端付给产品代理费后才被激活，运行后，现金增加。 “签预销合同”，在总代理端“签预售合同”运行后才被激活，制造商可以根据自己的生产能力决定接受总代理端预销数量，只能小于或等于总代申请预销数量。 “广告方案”，制造商可以在三种品牌广告：报纸报刊、电视媒体、网络平台的广告投入金额中输入相应的数量，对P1、P2、P3、P4四种具体产品，只能做不投入或投入1M的选择。 “长期贷款”，系统会提示本年最大贷款的限额，在贷款金额中只能输入小于最大贷款额的数字，并且必须是20的整数倍。贷款年限可以在2年、3年、4年中选择。在本次贷款前会自动