百年凤凰 浴火重生：解析“凤凰计划”..docVIP

全球电动车网提供： 百年凤凰 浴火重生：解析“凤凰计划”一百年的时光，正是中国人传统观念中四世同堂的跨度，也就是说从凤凰诞生之日起，这个百年品牌，这个百年巨人，已经在中国被传承了至少四代。沧海桑田，时代更替，中国社会经历了三个时代，但是凤凰却依然挺立，这其中的奥秘不言而喻。??????? 花开花败，物是人非，现代文明推动着社会飞速发展，作为人类出行必备的交通工具，也从马跑船摇的年代，逐步地由自行车慢慢向电动车，甚至轿车过渡。然而作为陪伴国人一个世纪的凤凰品牌，如何跟上时代的步伐，如何继续着凤凰百年的辉煌，更重要的是如何传承企业的文化，这是摆在新凤凰人面前现实问题。??????? 有道是“长江后浪推前浪”，聪明的凤凰人敏锐的将目光转向了朝阳般的电动车产业，计划借以电动车产业继续着凤凰的传奇，传承着凤凰的内涵。为此，具有远见卓识的凤凰人适时地提出了“凤凰计划”，以“寻找凤凰、重塑凤凰、凤凰飞舞”的三步走战略，实现新时代下凤凰的“浴火重生”。 寻找凤凰，让经销商开启品牌重铸之路?????? 作为“凤凰计划”第一步的寻找凤凰，其主旨是，通过一系列的凤凰企业的活动，重新唤起国人深藏于心中的那份对于凤凰的眷念和对于凤凰的喜爱之情，并让新一代的年轻人更多的了解凤凰，更多的知道凤凰，以使凤凰产品在全国再次掀起一个热捧的高潮，为与凤凰合作的经销商朋友们，起一个前期的品牌唤起作用，以帮助经销商在与凤凰的合作中实现利益和品牌附加值的最大化。??????? 对此，上海凤凰公司决定，在全国推出一系列的营销活动，其中包括：以旧车换礼品活动，以车龄为标准，车龄越长的凤凰牌自行车，在活动中所换得的礼品越厚重，其中最具有震撼力的是“对于使用凤凰牌自行车车龄超过40年的用户奖励一辆价值6万元汽车”。其次，进行品牌征文活动，让消费者通过自己诉说亲身与凤凰牌的经历和有趣的故事，并整理成文字，在凤凰电动车网上进行投稿，最终评选出不同的优秀稿件，进行不同标准的奖励；再者就是编辑《凤凰故事专刊》，专门向世人和众多经销商展示百年凤凰与国人的那些说不完的家长里短，并面向全国各地销售点发行借此在品牌唤醒之后形成品牌新的力量；之后选取部分地方交通台进行合作，开设“凤凰计划”栏目以这样的方式，唤起凤凰在人们心中的地位。使得与凤凰合作的经销商能更加轻松的进行凤凰电动车的市场营销；最后，就是在全国选取凤凰电动车的样板市场进行进行“海报工程”，以树立凤凰的标杆市场，吹响凤凰在全国的进军号角，以点带面的影响全局。???????? 百年已过，凤凰依旧在，在心里、在记忆里，在现实生活中，我们惊喜：凤凰任游于凤台之上。 重塑凤凰，打造品牌腾飞的助推剂??????? 重塑凤凰是“凤凰计划”中重要而又起决定性的一个环节。这一环节实施的好坏直接决定着凤凰接下来的发展势头和重塑的效果，而此环节中，更多的是将品牌的核心价值提炼出来并完成传播，并借助此所树的效果，树立品牌特质让经销商获取利益，让经销商在与凤凰的合作中享受到实惠。??????? 为此，在宏观上，凤凰公司计划不断的加大资金投入，进一步夯实凤凰基础和硬件设备，全方位提升凤凰品牌的市场竞争力，据悉凤凰企业已经在无锡建立了中央生产和研发基地，并计划于今年11月底，在天津建立北方生产基地，更计划于2011年在四川成都和广东东莞建立西南和东南生产基地。??????? 在对于微观上，主要是一些针对于同凤凰合作的经销商而言。“重塑凤凰”阶段中凤凰公司实行“点对点，一对一”的合作与操作模式为经销商注入品牌助推剂。也就是说，想与凤凰公司合作的经销商可以依据自己当地市场的实际情况，与凤凰公司进行面对面的交流，提出自己的操作方式和方法，或者是说明当地市场具体情况，凤凰公司会帮助经销商制定可行性的计划和方案，全力以赴的帮助经销商解决当地市场营销问题，以帮助经销商赚取更大的利润，如营销问题、导购员培训、店面低端的选择等。???????? 因为凤凰一直奉行的合作观是“经销商不赚钱是凤凰的耻辱”。 凤凰飞舞，凤凰将如此的绚烂夺目?????? “3年内实现凤凰电动车销量150万辆，不断拓展凤凰电动车出口渠道，打造中国电动车的民族品牌”，这是计划中在充分完成前两阶段计划的基础上而实现的“凤凰飞舞”。??????? 对于第三阶段愿望的实施及凤凰远景目标的实现，凤凰将通过“点、线、面”的产品研发和渠道建设模式，以点成线，并以线带面，逐步扩大自己的研发团队，增强企业在行业内的产品研发实力，以增强市场适应性、产品适配性、质量稳定性、技术成熟性，从而与市场上众多品牌形成差异化对比，再将这些差异化的软实力转化为消费者看得到的实实在在的产品品质，并以产品品质为品牌资本，又不断在渠道建设上走以点带面的渠道铺设模式，完成凤凰全国渠道布局之舞，最终实现凤凰品