直营计划书..docVIP

直 营 系 统 架 构 及 发 展 建 设 运 营 计 划 1郑州市场分析 A市场描述分析 郑州市场分析 郑州服饰零售行业现今状态 品牌众多 竞争激烈 专卖服饰 零散货经营模式繁多 价格 经营模式 销售活动 等竞争方式众多 现有老牌商圈竞争力度大 地理位置有优势但空缺位置较难寻找 开设经营成本高 新开发商业区不成熟 消费群体认知度低 另外有较多 主要街道 商业街道 形成的小商圈商业街 部分利于零散货品经营 部分利于专卖店铺经营 新开发商业区 升值潜力较大 主要区域商圈街道 中原区 ： 中原区内老牌商圈碧沙岗商业圈现今拆迁改造中 政府大力发展西区商业区 宝龙等商业广场进驻 商业大厦破产改造后 对其碧沙岗商圈有一定影响 但其他商业区大力发展中 其中不乏有具有潜力的商业区 消费群体现阶段为中低消费层 店铺开设费用适中 现阶段适合中低价位货品 碧沙岗商圈 建设路商圈 桐柏路商圈 中原路商圈： 陇海路商圈 帝湖商圈 秦岭路商圈 须水商圈 郑西商圈 孙庄商圈 服饰店铺相对集中街道 建设路嵩山路至建设路秦岭路 建设路嵩山路至建设路棉纺路 医学院至棉纺路嵩山路 嵩山路友爱路至工人路友爱路 工人路中原路至陇海路工人路 工人路伊河路至工人路航海路 岗坡路 桐柏路中原路至桐柏路陇海路 航海路帝湖大道 秦岭路 二七区： 郑州商业中心 火车站 中心商业圈 步行街 光彩市场 流行前线 银基商贸城 世贸商城 钱塘 三角 大型商场 是商业集中地带 另外涵盖大学路成熟商业圈 专卖零售批发集散地 是品牌服饰开设旗舰店 形象店首选位置 店铺开设投入成本高 根据具体地块不同 货品需求不同 客流量大 现政府大力发展 扩大二七商圈覆盖范围 涵盖 亚新项目地块 民主路范围 二马路机电市场 洪森广场. 百年德华一期 二期 万博商城 一期 二期 一马路西 金博大范围. 亚细亚酒店范围 亚细亚商城范围 德化大厦 乔家门路 钱塘路 锦荣商贸城 银基商贸城 世贸中心 等 金水区 金水区 高消费群体聚集地 花园路 经三路 省委附近 黄河路 农业路 文化路 北环 等大量商业区覆盖面广 区域内高档写字楼 会所 机关单位 大型商场 超市 高校 学校众多 品牌开设店铺选择点众多 适合高档价位 店铺开设费用不固定 金水商圈现金稳步发展 发展状态良好 涵盖 花园路地段 经 纬路地段 经三路地段 紫荆山地段 农业路地段 东风路地段 丰乐路地段 文化路地段 北环地段 未来路地段 另涵盖众多大型都市村庄 社区道路地段 管城区 今年政府发展商城遗址板块 与新商都商圈 区域内老牌商圈稳定 消费群体涉及较广 区域内写字楼较多 家属院 住宅区 等大量 主要包含五大商圈 紫荆商圈 金三角商圈 临火车站商圈 郑汴商圈 航东商圈 B目标客户群 根据百斯盾现阶段货品及销售情况 主要针对25—55岁消费群体 适合大众消费群体 年龄稍微偏大化 追求裤装品质客户 后期公司发展上衣后 相信会吸引更多新顾客 C我们的直营体系在郑州市场中的位置 现阶段郑州地区我们仅有新开设直营店铺1家 经销商加盟店8家 市场空白区域大 可发展空间大 另外郑州区域裤装品牌繁杂 百斯盾更具有专业性 针对性 有很强的竞争力 D竞争状况 现阶段因为我们郑州区域内直营体系发展不足 店铺覆盖面积空白区域较大 竞争力不明显 但可发展空间大 河南地区专做裤装品牌 女裤较多 如娅丽达 逸阳等 而专业裤业大型品牌剩余市场空间较大 总公司今明两年开发上衣成衣业务 对百斯盾的货品力度 吸引力 认知度 都有一定提升 帮助了竞争力的提升 2现状 A现有情况描述 现阶段我们公司直营体系不够健全 基本直营体系本身处于停滞状态 由市场外围和各部门协助共同负责 没有专门负责直营的体系 郑州区域先阶段直营店铺新开设一家 经销商加盟店8家 竞争优势和区域覆盖面积力度不够 货品控制 流转有一定影响不足 店铺战略与市场架空 消费者认知度也有待提升 B优势 专业裤装 空白区域多 总公司广告力度大 货品支持充足 C不足 无直营体系架构 无专门直营体系管理 包括制度 控货 宣传 活动 以及外围工作 市场空白区域未发展区域面积大 郑州区域内价格不明确统一 活动不明确统一 经营管理模式不明确统一 4发展目的及方向 A战略及运营模式 建设办事处的直营体系团队，发展直营体系，铺设直营店铺。郑州区域内直营店，经销商加盟店采取统一化管理 统一化分配，通过直营店铺的架设 和外围的宣传 提升公司及品牌的认知度 形象 从而提升业绩 与公司利润 发展方向 大面积