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3--行业结构分析：的
行业竞争结构分析;第三单元：行业竞争结构分析;;;;;（二）、五力模型分析 ---迈克尔波特，五力模型分析;1.新进入者; ３.资源供应：如果行业垄断了资源；后进入者无资源可用；早一步海阔天空，晚一步后患无穷；
４.经验学习曲线：如果行业需要经验；能高效的冲击成本；
５.政府政策：如果需要许可证，没有无法经营；如：香烟过滤嘴，只有三家经营；
６.行业报复：如果行业内曾经发生过，联合进行报复，或发表声明；吓退潜在进入者；
如：美国：德国甲克虫汽车，曾试图低成本进入美国，结果几大汽车老板联合打击；对以后想进入者构成威胁性。
７.品牌优势：我国的家电业，很难再容新的品牌加入；
８.专利：需要专利许可；如：施乐公司的复印机。;2.替代品;替代品的转换成本：
搜集替代品的信息：
对替代品的检验：
培训和学习费用：
发生失败的恐惧：
;替代的途径;防止被别人替代：;3.顾客：; ３.用户向后一体化的能力：用户向自己的供应领域进入，淘汰本企业，优势不在自己，本行业讨价能力弱。
４.本行业向前一体化的可能性：进入自己的销售领域，
５.用户掌握的信息：信息量大，可以货比三家；网络经济，不出家门，货比三家，利用网络，是把双刃剑。谁先进入、掌握和应用网络，谁占先机。使商家竞争白热化，用户随机来的机会减少。
６.用户从本行业购买产品的标准化程度：
７.用户的转变费用：转换费用高，讨价能力不强。
如：国外向中国出售设备时，可以价很低；但以后配件价格高。
;（四）供应商的压力和动机; ４.本行业向后一体化的可能性：
如存在，可进入供应领域，供应商讨价能力不强，否则，可以淘汰之。
5.本行业的集中度:
少量企业垄断，集中度高，如：4家占到80％，易产生联盟，对供应商提出要求，竞争不激烈。
6. 对供应者的重要性:如果供应商离不开，不敢过于讨价。
7.供应品的特色:
如果有特色，竞争激烈。因为，离不开供应商。
;供应商是朋友还是对手？;作为伙伴：;（五）行业内企业间的竞争;;行业寿命分析：;三、行业结构的动态分析：;三、行业结构的动态分析：;三、行业结构的动态分析：;三、行业结构的动态分析：;小结：
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