3 需求分析管理经济的学麦圭根.ppt

第二部分 需求与预测;第3章 需求分析; 3.1 需求关系 3.2 需求的价格弹性 3.3 需求的收入弹性 3.4 需求的交叉弹性 3.5 需求弹性的综合效应;3.1 需求关系 3.1.1 消费者选择（行为）理论概述 需求概念是建立在消费者选择理论之上的，因此 需要对这一理论作简要介绍。 这一理论的基本模型是试图解释当所有相关信息 都完备情况下，消费者如何作出购买决策。 首先，分析消费者行为的一个基本前提是，假设 每个人都以消费各种商品和服务的总满意度最大化为 目标作消费决策，或者说其目标是选择能使其效用最 大化的商品或服务组合。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;A;Quantity of Y;3.1.2 替代效应和收入效应 推导出的向下方倾斜的需求曲线表明，当商品价格 下降时消费者愿意购买的商品组合增加。 致了价格下降需求量增加：收入效应和替代效应。 1.替代效应：是假设无差异曲线不变，由于商品价 格的变化，商品的消费发生改变。 如果一种商品的价格下降，那么相对于其他商品来 说就变得便宜了。理性的消费者会通过购买更多的这种 价格下降的商品，购买更少的替代商品，而使其满意。 这就是价格变化的替代效应。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 2. 收入效应：是指价格改变了购买能力，而引致某 种商品消费量的改变。 对于多数正常商品而言，当其价格下降时，其影响就是 消费者的购买能力增加，这就是价格变化的收入效应。 对于少数低档品来说，情况有所不同。收入的增加将引 致这种商品消费的减少。 对于正常商品，当其价格下降时，替代效应和收入 效应都要求消费者多购买这种商品。这两种效应使消费 量朝着与价格变化相反的方向改变。 价格下降的总效应=替代效应+收入效应。;Total effect of price decrease;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;; 总之，由于实际收入效应和替代效应的共同作用 价格的下降总会对高档商品或服务的需求量产生正 向的影响。 在此情况下，实际收入效应和替代效应都会促 使消费者在价格下降时增加需求量。; 3.1.3 目标顾客、转换成本与产品定位 能显著影响顾客预期购买量的除了定价因素，还有其 他一些营销因素。 在设计促销和广告宣传计划 之前，了解潜在目标顾客群体的细微爱好倾向； 努力抓住那些重复购买的顾 客，以便节约销售费用； 如果被认为是低档品则销 量会下降，因此销售人员要建立目标家庭期望的产品形 象与顾客联系。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.