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3.企业定价的财务分的析——成本分析
盈利性定价的财务分析;盈利性定价模式;一、成本和毛利;毛利。
边际贡献(边际毛利)——价格与边际成本的差，记为IM (Incremental Margin)；
单位贡献毛益(单位毛利)——价格与单位可变成本的差，记为CM (Contribution Margin).
边际毛利率(IM%)和单位毛利率(CM%);成本结构对毛利的影响;成本结构对经营决策的影响;静态盈亏平衡分析：
寻求企业的收益正好补偿成本的价格或销量。;二、损益平衡分析;基本的损益平衡分析：
西部公司产品价格p＝10元时销量q＝4000，企业成本为c(q)=15000+5.5q，现在管理层正在考虑降价5％，管理层认为：降价不会引起固定成本的变化，而且降价可以增加销售量。那么如从降价5％中获利，销售量至少需要增加多少？
;降价对利润有双重影响：
1.价格效应。价格下降使得单位毛利下降导致利润损失
2.数量效应。价格下降引发的销量增加所增加的利润。;AVC＝5.5;包含变动成本变化的损益平衡分析：
假设其他条件不变，西部公司由于原材料成本降低，其单位变动成本由原来的5.5元降低到5.28元，减少了0.22元。那么如果仍旧降价5％，盈亏平衡销量变化是多少？
此时只需要将成本变动从价格中剔除即可，计算方法跟基本分析方法类似。;P0 ＝10;包含增量固定成本的损益平衡销量分析：
西部公司目前的销量4000件即为4个车间的最大产能，为了增加生产能力满足降价带来的销量增加，西部公司必须在另外一个车间安装设备，每月的成本为800元，使整个生产能力达到5000件/月，那么在这种情况下降价5％所需要增加的最少销量为多少？;三、贡献毛益率与定价;结论：
产品A要求提价；产品B要求降价。
贡献毛益率高的产品应制定低价格；贡献毛益率低的产品应制定高价格。;单位贡献毛利率对定价的影响
案例：
独立制造公司(D)和联合制造公司(J)。产品价格p＝2;企业生产需要两种要素A和B，产量与要素比列为1:1:1,要素A和B由A*和B*公司提供，要素市场价格pA＝0.3,pB＝0.9。;;独立制造公司(D)想提价，但它面临联合制造公司(J)降价的压力。
独立制造公司的策略：
一次性缴付固定成本，获取产权；
先高价－后低价；
兼并，纵向一体化。;四、损益平衡线;将一系列的盈亏平??销量绘制在价格－销量图上，形成损益平衡线，线上的点代表价格变动后达到价格变动前利润应达到的销量。;损益平衡线与需求曲线的关系。;;;案例情景：;
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