温商收购阿拉迪尔卫视.docVIP

2010-2011学年第1学期 课 程 名 称 国际商务谈判 专 业 班 级 国贸0802 学 生 姓 号 学 生 姓 名 成栋 实验指导教师 叶 伟 巍 目录 一、案例背景 3 （一）迪拜 3 （二）温商简介 3 （三）行业介绍 4 （四）谈判双方背景介绍 4 1、买方（王伟胜和刘海涛） 4 2、买方（阿拉迪尔卫视） 5 二、案例介绍 5 （一）谈判准备 5 （二）谈判开始 6 （三）谈判高潮 6 （四）谈判结束 7 三、案例分析 7 （一）谈判目标 7 1、从王伟胜角度看 7 2、从阿拉迪尔卫视角度看 8 （二）团队组织 8 1、法律顾问 8 2、合作伙伴 9 3、政府支持 9 （三）谈判策略 10 1、买方 10 2、卖方 10 （四）谈判控制 10 1、买方 10 2、卖方 11 （五）谈判结果 11 四、谈判意义 11 摘要 2005年12月，温州商人王伟胜，在迪拜经过一年时间的反复谈判、层层审批，终于击败美国竞争者，以“一个连我父亲也不能透露的数字”100%收购下卫星电视。亚洲商务卫星电视迪拜是阿联酋第二大酋长国，面积3885平方公里，约占全国总面积的5%，人口140万(2004年)，约占总人口的30%。除首府迪拜市外，还有杰拜勒?阿里自由区和