伊信房产新员工入.pptVIP

伊信房产新员工入职培训 培训内容 第一章??房地产基本知识介绍 从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个物业和本公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。 ????房地产专业的名词术语 1、房地产可分为：? (1)一级市场：指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。? (2)二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。? (3)三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。 2、生地，只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。? 3、熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。? 4、何为“三通一平”? “三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。? 5、何为“七通一平”? 达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。? 6、什么是内销房、外销房、平价房? 内销房、外销房的根本区别在于土地的特质。 (1)外销房的土地是批租或出让的，是按照容积率来计算楼面价的，针对的客源是外籍人士、港澳台或本地人，土地是有年限的。? (2)内销房的土地是没有所限的，针对的客源是本地人或外地人。从98年开始内销房也实行土地批租，一般来讲批租的住宅土地年限为70年，内销房的类型有外资内销、内资内销、高标准内销（侨汇房）。? (3)平价房，土地便宜，价格便宜，政府用来解决特困户，五年不准上市交易。? 上述三类住宅房2001年8月1日起统一土地年限为70年并取消内外销等交易对象限制。? 7、计算公式：? 容积率：总建筑面积/土地面积? 建筑密度：建筑占地面积/土地面积?×?100%?绿化率：总绿化面积/土地面积×?100%?集中绿化率：集中绿化面积/土地面积×?100%? 得房率：套内建筑面积/建筑面积×?100%? 建筑面积=套内建筑面积?+?公共分摊面积=套内建筑面积×分摊系数? 公共分摊面积包括：小公共面积（所处的楼层的公共面积）和大公共面积（底层的大堂、设备层）。? 套内建筑面积?=?关门面积+套内墙体面积+分割墙体面积/2? =建筑面积/分摊系数? 封闭式阳台：面积计算100%?敞开式阳台：面积计算50%?阁楼、露台，一楼花园，一般赠送?住宅交付时的要求? (1)?交付使用许可证，入住许可证?(2)?质量保证书?(3)?产品使用说明书? 前提，全部验收合格（包括水、电、煤、通讯等） 8、何为代理，何为中介？二者区别? 代理：服务于二级市场，是发展商与购买者的桥梁，代理公司受理的业务量大，系统性强，除参与开发前期的市场调查，地块选择和建设规划处，还包括楼盘建成后的广告包装和销售实施，注重配合，是集体行为，是主动营销。? 中介：服务于三级市场，是小业主与购买者，租赁者之间的桥梁受理对象分散无系统，仅强化销售实施，提供大量的信息，是单抢匹马独立作战，是被动营销。 第二章??业务员基本素质及要求 本章所述内容极为重要，概述了要成为一个优秀而不平凡的业务员所要具备的基本素质，有些是于身具来的，有些是靠后天磨炼培养的，认真学习和感觉其内涵和外延从内心深处去体会，你就会从中挖掘无限财富，达到这种境界，从此步入成功人士的殿堂。 第一节??业务员素质 一、先天素质? 从成功的业务员来分析，基本上有些相同的先天个性，规纳有以下五点：? 1、自信? 始终认为自己是自然界最伟大的奇迹，并坚信不已的认为自我价值是无限的。对自己设定的目标有必成的信念，事前不自我设陷，事中不言放弃(“没有能不能，只有要不要”)。对自己销售的物业充满信心，不同的产品满足不同人的需求(“成交就是行情”)。? 2、海绵性思想? 好学好问，求知若渴，象海绵一样不停的在知识的海洋中吸收比自己重几十倍的水分及养料。时刻善于发现新知的来源，从专业培训中、同事间、客户间、生活中(“三人行必有我师，三刻思必有所获”) 3、把信念看成生命? 能坚信自己的信念，为实现理想一心一意，排除任何杂念和困难，坚决走自己的路，不成功则成仁。? 4、海洋天空那样的胸怀与气魄? 宽怀大度，能容万物，为人正直，胸中坦荡荡，从不斤斤计较，博爱人生，仁者无敌，任何人都是你的朋友(“吃亏就是占便宜”)。? 5、运动量的体能? 俗话说，心有余而力不足，是否拥有过人的体力和脑力是关系你发展空间大小的标准。? 总述你能拥有其中三项特点，就可以决定你将会成功，如果五项皆得，那么就可成就你的人生。 归根到底：成功者永远是极少数人，所以要做这极少数人中的一员，就必须性格、思想、能力都不平凡，任何环境中都要以高