如何做好双十二招生.PDFVIP

如何做好双十二招生 刘亦宸 双十二招生的目标和意义 1、收官之战，一战定全年 2、抢占资源、快速行动、全面轰炸 3、设定目标、全员行动 4、战略意义、加大奖励力度 5、为来年的开门红打下坚实基础 如何做好双十二招生 一、动员大会 1、确定12月份的激励制度和双十二当天的活动方案以及 全月招生计划。 2、召开干部会，设定各部门招生目标 （具体到人）、立军令状 3、准备11月底或12月初召开月启动大会，吹起冲锋号 4、广告、物资的配合 如何做好双十二招生 二、激励制度和双十二当天的活动方案以及全月招生计划的建议 1、分阶段奖励，提成增加50%、80%、100%等一到三个档位 2、双十二活动方案：到店有礼 （玩具）+课程定金券 （代金券）+报课 抽奖 （奖项可以是现金、礼品、其它课程，奖项标明-有图有字） 3、 “爱心传递卡”和全月 “体验课” （活动课）加大营销力度 如何做好双十二招生 三、双十二招生准备与推广方式 1、在十一月底选一门课程做一次为期10天的砍价活动，收集客户信息 2、双十二活动推广方式： （1）微信建群推广：统计砍价活动没成交客户和过去有意向客户建群推广 （2）地推：全员出动邀约体验课或直接推送课程订金券 （注意邀约话术） 3、广告制作、卡片制作、礼品采购 （贵重物品只采购样品）、抽奖箱等 4、体验课、活动课、家长会的时间计划表 如何做好双十二招生 四、如何打造高成交率的体验课 1、体验课的优势及其邀约技巧： 演讲一对多的高效率交流方式，体验是最好的成交前提； 要求别人做一件事一定要给人充足的理由。 2、听众：家长孩子一起 ！ “讲话”的对象是孩子； “洗脑”的对象是家 长 “行动”的对象是孩子和家长。 如何做好双十二招生 四、如何打造高成交率的体验课 3、上课人数15-40组家庭； 成交目标：成交率60% 。 “孩子行动的原因是兴趣 （成就感），家长行动的原因是被说服 ” 4、有流程、有准备 、有服务。 讲师：仪表、状态、时间把控 （1个小时） 助理：布置、签到、物资 （PPT、学生用具、课前课后服务） 谈单员：课程学习、话术培训 如何做好双十二招生 四、如何打造高成交率的体验课 5、结构要素 ： 开头：在1分钟内吸引所有人的注意，三分钟内有亮点 （以问问题为常用方式）。 过程：要让孩子们有收获有成就感。 方法：让所有孩子参与；有竞争、有掌声 和大拇指、有安抚，适当调动家长参与 （注意家长和孩子分开坐）。 结尾：加强行动的意愿+逻辑式洗脑+抵消顾虑 （5-10分钟） 如何做好双十二招生 四、如何打造高成交率的体验课 6、内容要素 ： 要素一需求：这个年龄段孩子需要学习什么，为什么？ 要素二思想：现在就要报名的理由？ 要素三希望：有什么成功的案例？ 要素四方法：课程体系、学费、报名方式？ （12号前报名免定金、届时参加抽奖） 要素五成交：当场成交和分开成交；要有促进技巧如举手、测试、礼物吸引等。 注意：PPT的设计要求 如何做好双十二招生 四、如何打造高成交率的体验课 7、公开课的几种成交形式： （1）讲师现场自己成交的具备条件： 足够的自信，课程气氛足够好，课程价格不贵； （2）讲师学生分开成交的具备条件 自信不够、气氛不足；课程价格较高；需要测试