网球拍指南.pdfVIP

阿迪达斯零售大学 阿迪达斯网球拍指南 2008 年12 月 -1- 阿迪达斯零售大学 目录 简介3 精彩新闻！4 阿迪达斯赞助的网球运动员：4 什么类型的客户会购买网球拍？4 正确选择网球拍5 网球拍的结构6 选购时需要考虑哪些因素？7 阿迪达斯球拍 14 阿迪达斯网球 15 网球辞典 16 -2- 阿迪达斯零售大学 简介 好戏登场 我们骄傲地宣布，阿迪达斯将于 2009 年春夏季再度发布网球拍。阿迪达 斯是全球领先的网球品牌；为了保持这种领先地位，我们与教练和顶级运动员们 紧密合作，提供最好的网球鞋和运动服；如今更是为每位运动员带来出色的球拍 解决方案。 阿迪达斯在网球界拥有显赫的历史。上世纪七十和八十年代，伊万·伦德尔、 伊利耶·纳斯塔塞等世界最优秀的网球选手就使用了阿迪达斯的网球产品（包括 球拍），并且成为网球史上的传奇人物。 作为销售人员，您的任务是满怀信心与激情地宣传这项运动以及我们全新的 球拍。此外，您还需要了解运动员的基本需求，并能够解释产品的优点。无论面 对的是初学者还是专业选手，您的讲解必须让他们明白他们如何能获得“场上优 势”并对此深信不疑。 要记住重要的网球赛事，并以骄傲的口吻谈及众多由阿迪达斯赞助过的网球 选手。网球运动员们喜欢了解历史传奇，因此采用边讲故事边推销新产品的方式 来调动他们的热情！ 本指引包含您所需的相关知识，您可以利用它信心百倍地销售我们的全新网 球拍。本工具包还包含挑选球拍时需要考虑的基本标准，可帮助您为客户找到最 适合的球拍。此外，您还可以使用其中的网球辞典来扩展网球知识（例如：巡回 赛、运动员等）。 -3- 阿迪达斯零售大学 精彩新闻！  阿迪达斯网球的目标是为所有运动员提供装备并激发他们的运动激情。您可 以为客户提供包括鞋子、服饰、配件和球拍在内的一整套产品。  2009 年春夏季，我们将面向不同类型运动员发布三款球拍：FEAT HER、 RESPONSE 和 BARRICADE 。  BARRICADE 球拍将采用新型动力结构技术（PST）。  为了真正满足客户的一切需求，阿迪达斯还将引进一款联赛用网球。 阿迪达斯赞助的网球运动员  阿迪达斯网球拍将于 2008 年 12 月发布，预计将于 2009 年在联赛上 亮相。  阿迪达斯一直在寻找新的机会尽可能为运动员提供最好的产品，预计将于 2009 年 宣布一项球拍赞助合作事宜。 什么类型的客户会购买网球拍  职业巡回赛选手  俱乐部选手  休闲娱乐型选手 -4-