《7位创富大师与他们的创富秘诀》.pdfVIP

《7 位创富大师和他们的创富秘诀》 亲爱的朋友，你好： 很高兴在本书中见到你，我想让你了解一下 7 个世界顶级创富大 师的感人创富历程和他们独一无二的赚钱方法，相信你一定能从中收 获不少或为己用。 你准备好了吗？ Let’s Go. 大师 1 世界营销英才克里曼特·斯通 克里曼特·斯通生于1902年，童年时他生活在芝加哥贫困区南区。 为了谋生的需要，他曾多次卖过报纸。斯通卖报时，曾经有一次被餐 馆伙计赶出好几次，但他还是一再溜进去。餐馆里的那些客人见他这 种非凡的勇气，终于劝阻餐馆伙计不要再踢他出去。尽管他的屁股被 踢得很疼，口袋却装满了钱。事后他开始反省这件事：“哪一点我做 对了呢？”“哪一点我做错了呢？下次我该怎样处理类似的情形？” 他一生就是这样在不断地总结经验教训。 克里曼特·斯通在很小的时候父亲就去世了，他由母亲抚养长大。 母亲对他个性的形成有着很深的影响。 斯通的母亲替别人缝衣服，干了好几年，*着节衣缩食存了一点 点钱。当克里曼特·斯通还是十几岁的时候，他的母亲把积攒的一点 钱投到底特律的一家小保险经纪社，这个保险经纪社，替底特律的美 国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。每推出一笔保险，它就收 到一笔佣金——它唯一的收入。保险经纪社仅有的财产是一间租来 的、积满灰尘的小办公室，推销员仅有斯通的母亲一人。 作为推销员，她第一天一点成绩都没有，但她并未气馁。第二天， 她来到底特律最大的银行，一位高级职员买了她的保险，又准许她在 大楼里自由走动，结果这一天她卖出了 44 份保险。 经纪社在斯通母亲的苦心经营下逐渐发展起来。斯通 16 岁念中 学时的那个夏天，也试着出去推销保险。他的母亲指导他去一栋大楼， 从头到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。这时，当年卖报纸的情景 又重现在他眼前。于是他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一 面默默地念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能 有大收获，那就下手去做。马上就做！” 于是他做了。他像当年卖报纸被踢出餐馆那样壮着胆子走进大 楼。但他没有被踢出来。每一间办公室他都去了。那天，只有两个人 向他买了保险；从推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销 术方面，他的收获是不小的。回家的时候，斯通赚了几元佣金，觉得 已经不错了，他知道他有克服恐惧的勇气，而且他还想出了克服恐惧 的技巧。 第二天，他卖出了 4 份保险。第三天，6 份。他的事业开始了。 那个假期及后来放假的日子里，他继续替母亲推销健康保险和意 外保险。他居然创造了一天 10 份的好成绩，后来一天 15 份， 20 份。他分析自己，为什么成功了？他终于发觉，因为他有着克服恐惧 的执著闯劲。 虽然他还是个中学生，每天所赚的钱已经比校长还要多。因此他 办了退学手续。不过他以后还是把中学的课补完，拿到了文凭；他也 进了大学法律系，但没有念完。 他走遍了密歇根，每天卖保险的平均纪录是 30 份，在有些城市 达到每天平均 40 份。不管怎么说，他的 PMA （代理人的推销哲理） 确是相当有效的。 20 岁的时候，他搬到芝加哥，开了一家保险经纪社——“联合 登记保险公司”，全社只有他一人。他决心使这个公司办得跟它的名 称一样堂皇。开业的第一天，销出了 50 份保险，开业大吉，斯通信 心十足。然后又在其他地区推销保险，事业一天比一天兴旺。而有一 天，几乎叫人不敢相信；他创造了 122 份的纪录！ 经过 4 年的自我训练、自我激励之后，他达到了几乎是不可能达 到的目标。更可喜的是，以前买了保险的人，到期又要求继续下去， 不必再花力气，佣金源源而来。 早期的成功使斯通得出了一个原则：开始的时候不要图快，要把 根基打稳，一切都要靠自己。现在他有办法招收其他的推销员了。 年仅 24 岁的斯通开始招聘推销员了。他在芝加哥一家报纸上登 了一则招聘广告，仅伊利诺斯一州就有许多人回信应征，他从中挑选 了一些。 他在威斯康辛州和印第安纳州雇了几个人，开辟了一摊。接着， 又在其它州招人。他向东、向南、向西扩展他的事业。到 20 年代末 期，他从东海岸到西海岸，雇用了 1000 多人。每州都有一名推销总 管，领导推销员，他自己管理各地总管。后来在芝加哥设了总部，总 部之下的几个副职，帮助斯通主管全盘事业。那时，斯通还不到 30 岁。 但 1929～1933 年正值经济危机时期，