我国国营润滑油企业取胜高端市场探究.docVIP

我国国营润滑油企业取胜高端市场探究摘 要：从润滑油市场相关概念入手，首先从我国润滑油供给、需求、进出口等方面，重点分析了当前我国润滑油市场；然后针对我国高端润滑油市场格局、消费行为等方面进行详细剖析；最后结合我国润滑油企业具体情况，提出国营润滑油企业取胜高端市场的对策和建议。? 关键词：润滑油；竞争格局；高端市场? 中图分类号：F42文献标识码：A文章编号：1672-3198（2009）01-0004-04?? 0 前言? 近年来，我国汽车工业蓬勃发展，润滑油需求量剧增。车用润滑油需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展，高档油品直接与国际接轨，润滑油市场作为汽车后市场的一部分也逐步形成了进口品牌与国产品牌两大阵营：进口品牌以最早进入中国市场的壳牌、美孚和嘉实多为代表，国产品牌则有中国石化旗下的长城、中国石油旗下的昆仑以及统一这样的民营品牌。国内车市和油市交相辉映，呈现出一边是火热的汽车市场，一边是润滑油市场争夺战的滚滚硝烟；一边是国外品牌润滑油纷纷与国内合资汽车联姻，一边是国内品牌润滑油挤不进国内汽车市场的尴尬的景象。? 在这种形势下，本文首先对润滑油市场相关概念作了综述，从国内润滑油市场供求、进出口、竞争格局、2008年国际油价对润滑油市场的影响等方面入手，重点分析了目前中国润滑油市场现状；然后分析了当前国内高端润滑油市场格局、消费行为等，结合国内当前润滑油市场形势，对国营润滑油企业在润滑油高端市场如何更好、健康发展提出自己的几点建议。? 1 润滑油市场相关概念介绍? 1.1 润滑油产品? 润滑油是一种不挥发的油状润滑剂，由基础油和添加剂调和而成。基础油是润滑油的主要成分，决定着润滑油的基本性质，添加剂则可弥补和改善基础油性能方面的不足，赋予某些新的性能，是润滑油的重要组成部分；按其来源分动植物油、石油润滑油和合成润滑油三大类，石油润滑油的用量占总用量97％以上，因此润滑油常指石油润滑油。? 从用途角度来看，润滑油主要包括车用油、工业油及其它特种油三大类。工业油规格、特种油规格的变化相对较慢，其供货商也比较稳定；而车用油升级换代快，代表着润滑油的发展水平，这就使得车用润滑油成为各个厂家竞争的焦点。? 总之，我们把润滑油界定为特殊技术含量的消费品。说它是“特殊技术含量”，在于它的技术内涵包括了添加剂、基础油和润滑油配方本身；说它是“消费品”，在于它的消费方式与人类消费食品没有什么两样。这种特殊技术含量的消费品，更需要市场导向的企业行为的呵护。? 1.2 润滑油市场化? 润滑油产品不同于其它石化产品，已经完全市场化，产品长期供大于求，产品可以满足并且必须满足全方位的需求，产品原料资源优势的作用力明显减弱，产品利润空间由厚变薄，产品竞争的焦点由同质化转变为差异化等，主要体现在以下5个方面：? ①润滑油是一个完全市场化的产品，必须遵循和服从经济规律并能动地把握经济规律。重要的是能动地把握而不是改变，从而减少经营决策的盲目性和主观性。? ②润滑油商品的价格是由市场决定的。市场既尊重成本又不同情额外增加的成本。必须按市场水平定价，否则，价格偏离过高，进口油就会大量涌入、非标油就有了可乘之机，就会造成资源供大于求；价格偏离过低，就不能实现效益最大化。? ③完全市场化的产品，多品牌共存是客观的、必然的，是不以人的意志为转移的客观规律，不会由一个品牌垄断市场份额。因此，一要做好自己的事情，尽快提升产品的竞争力（主要是产品的质量和服务质量），实现产品的差异化；二要尽量减少针对性强的竞争冲突（主要是产品价格上的无序竞争）。? ④商机不可错过，错过的商机很难弥补。在营销策略上不能有“撞大运”的思想，不能存在侥幸心理。? ⑤库存和库存结构的合理性应当以合理的周转次数、合理的资金占用为主要决策依据，不能把涨价投机作为主决策依据。? 2 我国润滑油市场现状? 进入21世纪，中国经济高速发展，前所未有。2002-2007年五年之间，国民生产总值年平均增长速度9.89%，接近10%，2007年增长速度更是高达11.4%。具体如图1；我国润滑油表观消费量与国民经济增长息息相关，国民经济的高速增长带来中国汽车工业、钢铁工业等用油行业的飞速发展，中国润滑油市场表观消费量呈现逐年递增的趋势。如下图1所示：? 2.1 供需现状? 2.1.1 消费? 近年来，中国润滑油消费量呈现持续上升的势头。1996年我国润滑油社会表观消费量仅为336万吨， 2006年已达680.6万吨，年均增长4.1%，而同期全球润滑油消费量年均增长率仅1.4%；2007年表观消费量在原有基础上上升到768.9万吨，其中2002-2007年中国润滑油表