管材销售计划书..docVIP

“永新”系列PE管材2010年销售计划书 部 门：西北永新天虹化工有限公司销售部 姓 名：郭金英 职 务：天水地区销售部业务经理 日 期：二O一O年八月 一、市场分析 随着人们日益增长的物质文化条件，城乡居民的居住和生活条件也发生了翻天腹地的变化，无论在城市和农村，一栋栋高楼大厦的拔地而起，在改善人们居住条件的同时，带动一系列相关行业的快速发展，各种给排水管材、空调供热管材、城乡供水体系管材等等成为这些相关行业中举足轻重的需求产品，加之国家新一轮的西部大开发战略、关中—天水经济特区的建成，基础设施及其配套工程的施工，将带动各种管材行业“新的春天”，市场潜力巨大，谁能在这一轮的战斗中占领市场，谁将是大赢家。 天水下辖五县两区，作为西部大开发及关中天水经济特区的重镇，随着一大批基础设施的建设，新型管材的市场是巨大的。目前在天水市场的PE管材几乎被“金德”、“日丰”、“金牛”等品牌占领半壁市场，剩下的市场被一些劣质管材充斥，因此要在天水市场打开销售局面，就必须在与一线品牌争夺市场的同时，要绝对的以“永新”管材的优越的质量保证及强大的生产能力在劣质管材充斥的市场中争取席位。 二、工作规划 1、销售地区 天水市五县两区，包括秦州区、麦积区、清水县、秦安县、甘谷县、武山县、张家川县。 2、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：积极利用现有的人员分工，强化信息采集，勤于了解。同时利用网络及电子邮件等先进的现代化工具，扩大销售渠道。 3、代理工作 利用“麦积区桥南建材家居市场”、“秦州区七里墩建材批发市场”两个大型的建材物流市场的优势，积极的向管材经销商推荐“永新”系列管材，同时还可以直接向县一级的经销商批发管材，在完成销售任务的同时，还为公司扩大了管材的知名度。 4、品牌及产品的推广 可在推销产品的同时，不失时机的向客户介绍公司的规模及西北永新化工集团公司的实力，主要向客户介绍产品的质量及完善的售后服务。并可在“阿里巴巴”等知名的网络平台上大力宣传，正所谓“酒香也怕巷子深”的宣传理念。 5、加大销售终端的布置 随着公司2010年销售目标的实现，销售渠道和销售网点将大大增加，针对这种情况，应积极配合销售部门加大店铺的形象宣传，可将印有公司产品图片的宣传册留给销售商，加大产品的宣传力度。 6、销售进程管理 ①、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合 ②、加强与客户的沟通联系，不定期的向客户推销适合客户需要的新产品。 ③、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 ④、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 ⑤、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 编写人：郭金英 2010年8月31日 3