网络部发展计划书..docVIP

网络部发展计划书 前言 所谓的网络发展计划，实际上是给自己定位，制定一个完善的网络销售发展计划和销售目标。在当今网络十分发达的今天，只有思维超前，没有思想落后。反之，必然被日益强大的网络所淘汰。 公司定位和品牌定位 集外贸、网购、邮购、电视购物一体的公司。 公司现状 设备、环境、货源等硬件条件已解决，人员、建站等其他暂时都没解决 销售策略指导和行业目标分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。高品质，高价格，高利润空间为原则制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。渠道销售的策略 1市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 2短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。1、可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。 2以前三个月营销额的1%来提供维修备件。 3建立专门的授权维修中心，支付一定费用。 4售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。1、认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。 2培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。 3做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。 4作出授权培训中心协议，合作办学。 5网上培训，考试，发结业证书。1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A、本周完成销售数 B本周渠道开发的进展 C下周工作计划和销售预测。 D困难。 E月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。 2价格控制 A统一的价格和折扣制度。 B价格的审批制度 3工作单制度 4做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。