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中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：维达“花之韵”卷纸顺德市场营销计划 姓名： 吴梓媚 学号 班级 10市场营销1班 所在院校 、系：顺德职业技术学院经济管理学院 指导教师：王璐 联系方式 摘 要 作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。皆因维达主要成本来自木浆，原材料价格涨跌对维达甚是关键，以致维达不得不实行加价。加上竞争对手洁柔，清风，心相印等的品牌质量激烈竞争中，自身的价格优势开始逐渐丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目 录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务……………………………………………………………3 （二）当前市场和战略描述…………………………………………………………3 当前市场状况………………………………………………………………3 战略描述……………………………………………………………………3 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………4 （四）外部环境分析…………………………………………………………………4 经济…………………………………………………………………………5 法律法规……………………………………………………………………5 成本…………………………………………………………………………5 竞争…………………………………………………………………………5 技术…………………………………………………………………………6 社会因素……………………………………………………………………6 （五）内部环境分析…………………………………………………………………6 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益…………………………………………………………7 （二）目标市场描述…………………………………………………………………7 （三）营销组合描述…………………………………………………………………7 产品/服务…………………………………………………………………8 分销…………………………………………………………………………9 定价………………………………………………………………………10 促销…………………………………………………………………………10 （四）定位分析……………………………………………………………………13 三、活动计划 （一）活动日程安排…………………………………………………………………13 （二）评估程序.…………………………………………………………………14 参考文献 ……………………………………………………………………………15 维达“花之韵”卷纸顺德市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 在当前品牌卷纸市场中，中顺，恒安，金红叶集团凭借旗下产品强大的品牌优势，占据了城市市场70%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾等的生产和经营，服务于广大家庭用户的使用，目标是 “追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 公司目前在顺德市场上主要集中在市区卖场、便利店中销售，其主要购买者男女比例基本平衡，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，占消费者总数的78%以上。因受经济危机的影响，以致于纸浆成本大涨,价格也跟着有所上调，这样的趋势将持续一段时间。而作为顺德地区的竞争对手，洁柔、心相印、清风则进行了调整，纷纷推出相应的优惠活动，如加量不加价，清风加量10%，心相印进行降价促销，降1至2元，好家风则进行免费试用活动。 在好家风、心相印、清风等品牌的影响下，其他品牌纷纷加入当前的价格战中，我公司原有的价格优势在逐步丧失，同时，顺德“沃尔玛”、“吉之岛”“乐购”等各大型超市的进场费用、促销费用与同期相比也有所提高。另外，有部分消费者刚开始接触维达纸品，对维达纸业的基本