营销部2006年工作计划书..docVIP

营销部2006年工作计划书 根据公司的整体发展思路和管理升级的具体要求，参考2005年经营状况和具体数据分析，拟出以下工作计划： 一、跨年度的十一月下旬和十二月份必须完成下述工作： 在全面摸底的基础上，市场科分类建立档案，并对一级经销商进行综合评估； 编写相关的业务培训教材和手册； 初步建成信息平台并试运行； 以销售科和贮运中心为主要对象举行两场专题讲座：“增强服务意识，提高服务水平”和“做好数据统计工作，提升物流管理水平”。 就产品开发，合同修订，区域调整及网络升级等方面问题做好相关准备工作，以保证顺利召开2006年年度经营暨春、夏产品订货会； 筹划2006年元月促销活动； 完成门市部改制方案并试运行； 敲定绩效考核方案。 二、全年销售任务及其产品分类分解 1、力争完成255万双的销售任务，与2005年相比，增长50%。按月份分解如下： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 双数 产品分数分解如下 月份 数量 鞋类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 运动休闲 布 鞋 沙 滩 鞋 合 计 年销售255万双，以平均每双50元计价，则出厂价值应为1.275亿元。由于淡、旺季十分明显，为求资金的合理安排运用，且根据不同的销售月份和市场调整情况，预测回收货款如下： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 金额 四、关于网络升级： 网络升级的唯一目的，应是掌握市场终端：拥有终端就拥有消费者。 网络要升级，体系要健全，关键在于其基础管理 终端管理能否规范化。 规范化应包括两方面内容：硬件和软件。 硬件 VI建设和口岸选择以及经营面积； 软件 员工的行为规范和健全的管理制度。 综上，其问题最终归结为两点：思想观念的转变和投资能力。因而，应注重和着手以下工作： 以企业的发展规划，强大的宣传广告力度和持续提升的产品开发能力给予经销商以信心，通过沟通，引导和服务，逐步转变其根深蒂固的“生意、交易观念”，从而确立经营“恩东”品牌的事业追求，与企业同心同德，共同发展。 尽快出台专卖店建设的扶持方案，从选址，面积、VI、灯光和POP，甚至营业员培训给予明确规定，同时明确公司的扶持项目和力度，促使网络的转型工程能早日顺利启动。 管理升级的外在表现在于专卖店的管理水平。因而，必须尽早出台卖店的管理细则和相关培训资料，并安排和实施培训计划。 用合同条款的形式明确约定事项的法律责任，使网点建设计划的实行能落实到实处。 区域主管的具体工作的重点之一是：指导整改形象，协助培训员工，帮助建立制度，监督规范实施。建设一个就要巩固一个，把达标率和稳定率作为考核区域主管的指标之一。 五、关于市场类别和管理级别： 从经销商的投入和经营能力所反映的有关数据而得出的市场分类，共有四类，对应于公司的管理力度可设想为四个级别： 第一类：资金占量小，销售量大，形象建设好。对应的管理级别为A级，侧重于广告，宣传和促销力度的支持，防止出现网点萎缩和销量下滑的态势。 第二类：销势增长，但资金周转偏慢。对应的管理级别为B级，应侧重于销售通路的选择和经营模式的调整以及区域性促销活动的开展。 第三类：销售量小，但资金回笼好，对应的管理级别为B级，应侧重于引导、鼓励在市场开发方面增加投入，增强经营运作的信心。 第四类：销量停滞或下降，欠款严重。对应的管理级别为C级，这类经销商是北京、西安和新疆，应采取的措施分别如下： 北京：关注北京、扶持北京应是勿庸置疑的，公司必须拔出财力和人力，尽快制定较为可行的拓展和经营方案并实施运作；亦可考虑与“外脑”合作，采取“债转股”的经营方案，成立股份公司来运营北京市场。 西安：维持现状只能视为过渡，更换经销商已不可避免，应提到公司的议事日程上来。 新疆：基本定势已为自主经营向总经销方式过渡。 六、关于市场管理： 力争于2005年3月份建成以郑州、南京和武汉为基地的大区管理中心，应用逆向思维模式，采取“低重心”管理策略，从市场终端做起，切实把基础管理提高到一个新的台阶。 制定培训计划并全面起动，力争半年内能完成基础培训。 以公司建立的信息平台为基础，制定并试行经销商品的信息反馈办法，从而逐步实现管理手段现代化。 重新调整价格体系，制定切实可行的价格策略，利用价格杠杆推动销售额的上升以及平衡各方利益。 修改跨区域经营的有关管理条款，使其更具可操作性。以使进一步强化市场秩序，提高品牌的信誉度。 七、会议安排： 元月8日召开2006年经营会议暨春、夏季产品订货会，会议主