西安并拓科技有限公司计划书2008(整合)..docVIP

西安并拓科技有限公司计划书 2007年12月 [ 指定联系人] 钟雅静 [ 电话号码 ] [ 电子邮件 ] beingtop@163.com [ 邮 箱 ] 西安电子科技大学新校区人文学院市场营销0442信箱 [ 邮 编 ] 710126 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于并拓创业小组。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得并拓创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 创业团队： 日期： 目 录 第一章 执行摘要 5 1.1 公司概况 5 1.2 产品介绍 5 1.3 市场与竞争分析 5 1.4市场营销 6 1.5公司组织与经营 6 1.6公司发展战略 6 1.7投资与财务 7 第二章 产品介绍 8 2.1 产品及技术背景 8 2.2 产品介绍 9 2.3 研究与开发 12 2.4 生产与储运 14 2.5 包装 14 第三章 市场分析 17 3.1 控制器市场总体概述 17 3.2 市场容量 18 3.3 目标客户分析 19 3.4 预计市场占有率 21 3.5 市场总体评价 22 第四章 竞争分析 23 4.1 竞争环境概述 23 4.2 竞争壁垒 23 4.3 国内竞争 23 4.4 国外竞争 30 4.5 竞争环境总体评价 30 第五章 市场营销 31 5.1 市场营销现状分析 31 5.2 目标市场的选择 31 5.3 营销战略 31 5.4 营销策略 33 5.5 售后服务策略 46 5.6 营销控制 48 5.7 营销预算 49 第六章 生产管理 50 6.1 公司生产策略 50 6.2 供应链管理 50 6.3 新产品开发策略 51 6.4 生产设施选址与布置 52 6.5 生产规划 52 6.6 库存管理 53 6.7 生产系统的维护与改进 54 6.8 全面质量管理 54 6.9 服务质量 56 第七章 公司介绍及组织结构 57 7.1公司宗旨 57 7.2 公司简介 57 7.3 公司战略规划（五年期） 57 7.4 公司管理队伍 58 7.5 公司组织结构 58 7.6 投资人的持股情况 59 第八章 投资分析 60 8.1 公司股本结构 60 8.2资本形成策略 60 8.3资金的具体运用 61 8.3.1固定资产投资估算表 62 8.3.2营运初期流动资金投资估算表 63 8.4 收入预测分析 63 8.4.1 销售量预测 63 8.5 成本费用估算 65 8.6 投资回收期、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）分析 67 第九章 财务分析 69 9.1 财务假设 69 9.2 财务报表的编制 69 9.3 财务指标分析 72 9.5 敏感性分析 75 9.6 风险投资的撤出 76 9.6.1公开上市（IPO）方式 76 9.6.2并购方式 77 9.6.3回购方式 77 9.6.4企业清算 77 第十章 风险分析及应对机制 78 10.1 技术风险 78 10.2 市场风险 79 10.3 经营风险 80 10.4 政策性风险 81 附录 82 附录一 西安市高新技术企业认定类型及优惠政策 82 附录二 专业名词解释 83 附录三 团队介绍 85 附录四 SWOT营销战略分析模型建立及分析过程 86 第一章 执行摘要 1.1 公司概况 西安并拓科技有限公司是一家专业从事LED显示屏控制器的研发、生产、销售和服务的高科技企业。 公司拥有行业内先进的模块化总线结构技术和潜力巨大的优秀合作团队。公司秉承“携手精英并肩开拓 共创行业领军先锋” 的宗旨，力求为广大LED显示屏客户提供先进的控制器设备和优质的客户服务。 同时我们将以科技创新为本，积极开创LED行业新纪元，将并拓科技发展成为中国著名的系统生产厂商、系统集成商，使企业壮大成为具有国际竞争力的高科技企业第届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛对于LED显示屏厂家来说，控制器是整套设备中不可或缺的组成部分，LED显示屏行业与控制器行业同属于一条产业链，关系密切。 目前，LED显示屏因其色彩鲜艳、显示面积灵活、无视角限制等优点，已被广泛应用于体育场馆、市政广场、文艺舞台、公路交通等多种公共场所，并成为最具优势的新一代广告宣传和信息传播的载