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20080820万科魅力这的城在售产品价格策略及销售办法
万科魅力之城在售产品价格策略及销售办法;市场再改产品销售情况;目 录;华润凤凰城;产品类型;华润·二十四城;华润·翡翠城;华润·翡翠城;一期;产品类型;中海国际社区项目信息;中海国际社区;6栋;产品类型;产品类型;房管局备案数据显示这两种户型上月共计销售17套。
实际上月翠微清波132和136这两种户型共计消化约40套。
成交均价区间在4900-5500元/平米;金域蓝湾项目概况;在售畅销户型解析;其他户型;其他户型;其他户型;2栋;蓝谷地天域;蓝谷地天域;蓝谷地天域;澳龙名城;澳龙名城;楼盘名称;产品类型; 魅力后期可售房源主要集中在再改产品，共计218套。首改产品可售套数共计84套。首置产品可售套数共计45套;再次改善产品细项打分表(100分为满分);楼盘;魅力推售方式及价格策略：
6、7#推出的同时，收回4#的价格表，针对外部一般客户只销售6、7#
6#的实收均价控制在5200，7#的实收均价控制在5300;6、7#优惠构成（针对一般的客户）;针对零售客户以及团购客户的总价区间：
70万以下的房源为18套
70-76万的房源为24套
76-79万的房源为8套
79-82万的房源为5套;团购客户寻找洽谈执行计划：;所有团购优惠及行为，不告知现场销售人员，也不让其参与其中。
团购客户到访现场后，出示“团购专场邀请函”以证明自己是团购客户
团购客户到访现场后，直接对接楼园园和蒋玉敏
所有的团购优惠最后确认由楼园园签字确认。;我们下阶段的销售重点是突破再改产品的销售
考虑到9#所剩房源仅为14套（其中样板间2套），客户对其产品的满意度也较高，但去化速度较慢，从7月27日-今，共计消化30套，为提高去化速度，可考虑把9#剩余房源提供给团购客户供其选择，若团购客户购买9#房源，在销售现场执行的优惠幅度上额外给到3%的团购优惠即可。
团购客户若购买8组团，在8组团清盘一口价的基础上额外给到1%的团购优惠即可。;Thanks!
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