20130912巴黎泉乡营的销报告.ppt

巴黎泉乡项目营销建议; ;兴隆堡镇是新民市工业重镇，距沈阳市中心28公里，距新民市区26公里，东与于洪区接壤，北距沈山铁路7公里，南距沈大高速公路21公里，国道304线在境内穿过。辽河油田沈阳采油厂座落在镇内，蕴藏着丰富的自然资源。面积85.69平方公里，辖1个社区居委会，15个村委会，16个自然屯，人口4.5万人。;恒众欧亚非;项目名称;重点关注项目1：美国郡-区域内最先进驻的项目，通过整体展示和对外运营会馆拉升项目整体价值，作为片区内的龙头老大的地位，经历多年的销售目前项目处于现房尾房阶段，对外销售房源较少，价格不具备参考价值;基本信息;重点关注项目2：格林康泉府;基本信息;重点关注项目4：巴斯小镇;基本信息;竞品特点总结; ;户型;本案一期为D3-D5，D7-D10，G5-G7，合计9栋住宅，其中7栋6层多层，2栋12层小高层，目前在售的为6栋多层，2栋高层，已售面积为7759平，已售130套，待售面积为34187平，剩余货量约为1.4亿，剩余产品约为514套，整体销售率仅为18%，根据目前的一次性95折，贷款97折计算剩余产品均价约为4220元/平米； 在售楼中多层产品销售明显好于小高层，同时销售较好的楼为D5，D8-D10，分别销售率为31%，26%。31%。40%。;2、梳理一期产品线和剩余产品各户型数量;项目作为从市区内到达兴隆堡一条道路中最靠内的项目，距离市区最远，项目受到多层拦截 项目沿街没有展示面，外围包装落后 项目没有对外宣传的通路，没有围挡展示 项目工地内部处理凌乱，有现房没有实景，项目品质无法保证 项目炒作温泉概念，却没有温泉体验和温泉的展现 ; ;首先，必须明确项目的产品卖给谁，以什么样的角度出售？;兴隆堡和新民地缘性客户的深挖/沈北等竞品客户的拦截;1、现场围挡全面设计和更换;2、蝗虫扫荡-小蜜蜂大战;3、定点短信投放;4、每周现场暖场活动;市内客户的引导;1、高炮投放+网络宣传;2、开通微博和微信;3、电商平台介入;4、集团内部产品推介会;5：老项目中的老客户二次购买或推荐新客户;6、“范营销”大使活动引发“全城热电”和“全民营销”;选择在大超市，主要商场附近、主要道路路口、重点人流集中处，进行DM派单 市内直销地点必须选择人流密集处，如中街、太原街、北行等，每个地点在周六周日设置5-10名小蜜蜂，每个地点设置1-2辆中巴或则大巴车 市内直销地点直接拉人到现场参加温泉体验，根据客户情况选择免费或38元/次体验费用;客户到访后的杀客条件;体验营销1：温泉会所+现场售楼处的展示和体验;体验营销2：园区内场包装;增加项目的卖点;价格手段：对比目前片区内销售较好的康泉府，运用手段，建议整体价格低于该项目;PART3:;CCES3即中原（集团）楼盘销售管理系统，沈阳中原事业部服务中心负责该系统的推广、操作、使用及培训工作；;部分客户资源;本项目组人员配置;沈阳中原与您携手 共创品牌影响力 共筑产品新视野！