2013年江苏东海城市的综合体项目营销思考_61p_销售推广方案.ppt

东海城市综合体项目 营销思考;市场分析：四大不利因素;PART Ⅰ 市场分析;四大不利因素 制约项目营销 ; 不利因素之一; 不利因素之二; 不利因素之三; 不利因素之四;面对体量限制、双解的项目区位、模糊的品牌形象、有限的市场容量及较多的投资物业…… 形势不容乐观！ ;项目的核心问题是什么？;项目操作要点思考;PART Ⅱ 核心战略; 针对区域市场 针对竞争项目 针对品牌价值 针对目标客户;针对区域市场;东海城中心绝版地标级城市综合体;针对竞争项目;针对品牌价值;案名建议1;案名建议2;案名建议3;针对目标客户;PART Ⅲ 营销策划;落实三个基本点;全方位营销攻略，多轮驱动;PART1：品牌营销;品牌营销一：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;品牌营销二：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;阶段推广诉求;东海首个一站式全体验购物中心;PART2：区域营销;区域营销一：;;;区域营销二：;阶段推广诉求;PART3：综合体营销;;实力商家入驻便是繁荣保障知名品牌眼光就是投资方向;阶段推广诉求;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;商业领袖 财富召集 财富VIP全城预约 ;PART4：体验营销;阶段推广诉求;推广渠道;媒介渠道 1、工地围墙、大牌、高炮 形象展示 2、现场招商中心 形象展示 3、市区大牌、楼顶广告 形象展示 4、道旗、公交站台广告、公交车体广告 信息发布、价值宣传 5、报纸广告 信息发布、卖点解读 6、邮政直邮+单页派发（借助邮政客户资源，定向投送） 卖点解读、投资引导 7、电视、广播 形象展示、信息发布 8、短信 信息发布 ;团体渠道 1、高档小区 2、政府机关 3、厂矿企业、企事业单位 4、商人、个体经营户 5、周边区县及富裕乡镇 ;推广节奏;品牌形象及价值的建构;2013年8月;附：分阶段工作计划;各阶段主要工作;形象导入期;新闻炒作： □东海第一次站到了国际舞台 □东海城中心又一大型城市综合体项目全面封顶 □以城市运营的姿态打造商业精品项目——专访XXX董事长 推广主题： 轴心区位 城市荣耀 缤纷生活 时尚领地 ●时尚购物●特色餐饮●文化娱乐●商务办公●科技住宅 核心旺市 财富地标 核心·地标·国际 国际都会生活即将上演 ;招商推广期;新闻炒作： □大批国内知名商业品牌首次登陆东海，全新商业时代即将到来 推广主题： xxx品牌，首次挺进东海 xxx来了，xxx来了，xxx来了！ 东海的商业革命来了！ 主力商家汇聚 财富实力加码 xxx、xxx鼎力加盟 ;宣传蓄势期;新闻炒作： □投资风暴 席卷全城 推广主题： 挖掘财富宝藏 引领时代潮流 商业领袖 财富召集 财富VIP全城预约 投资就是看地段 轴心区位 稀缺旺铺 ;公开强销期;新闻炒作： □东海投资新看点 推广主题： 盛大开盘 人人买得起 并非人人抢得到 东海仅有的绝版成熟旺铺分秒递减 ;成就品牌·创造价值谢谢