四季春天10月营销执的行方案120927修改版.doc

四季春天10月营销执行方案 编号2012函SJCT-006号To：刘总 From：营销部 送达内拟总页数认签会传紧10月营销策略执行总控图 备注：销售团队部署执行方案在分阶段执行方案中体现。 四季春天十月推广计划表 日期 9月 国庆黄金周 10月中旬 10月下旬 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 项目案名广告牌 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 天桥广告牌 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4层楼体广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 LED显示屏 灯旗广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 现场区域配套展板 　 　 　 　 　 项目卖点展板 　 　 　 　 　 DM 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 短信 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 外展派单 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 Cold—Call 　 国庆黄金周营销执行方案（10月1日-7日） 营销策略建议 国庆期间推出十二套特惠一口价单位【9.5折后总房款直减3万（二房）、4万（小三房）、5万（大三房）】；本月前20名购房者加送价值2000元山东一卡通。 以现场推广为辅，线下推广为主，结合短信、DM和sales cold-call为主； 拓展新客户（企业主、圈层客户名录） 深挖老带新客户资源。 十二套特惠一口价单位明细表 序号 单元号 房号 户型 建筑面积 （㎡） 单价 (元/㎡) 总价 （元） 一口价单价 (元/㎡) 一口价总价 （元） 1 一单元 2604 I 91.06 7154 651400 6466 588830 2 一单元 2504 I 91.06 7134 649600 6448 587120 3 一单元 17B4 I 91.06 6961 633900 6284 572205 4 一单元 2601 L 125.16 7322 916400 6636 830580 5 二单元 904 E 145.08 6728 976100 6047 877295 6 二单元 604 E 145.08 6657 965800 5980 867510 7 二单元 2403 F 126.50 7458 943400 6769 856230 8 二单元 2902 G 92.24 7467 688800 6769 624360 9 二单元 2802 G 92.24 7437 686000 6740 621700 10 二单元 17B2 G 92.56 7215 667800 6530 604410 11 三单元 17B2 C 147.26 7083 1043000 6389 940850 12 三单元 902 C 146.56 6647 974200 5974 875490 备注：1．以上特惠一口价单位有效期仅限于10月1日-10月7日期间。 2．以上特惠一口价单位10月1日开放前卫生务必清理干净。 老带新优惠政策建议 国庆期间经确认为业主介绍新客户认购特惠一口价单位的： 旧业主奖励：价值2000元山东一卡通+济南舜和天禧五星级酒店免费住宿一晚(时间不受限制,有效凭证,人数限制) 新业主奖励：济南舜和天禧五星级酒店免费住宿一晚(时间不受限制,有效凭证,人数限制), 备注：以上奖励须在新业主签订商品房买卖合同及全部房款到帐后兑现。 国庆期间经确认为业主介绍新客户认购非特惠一口价单位的： 旧业主奖励：价值5000元山东一卡通+济南舜和天禧五星级酒店免费住宿一晚 新业主奖励：济南舜和天禧五星级酒店免费住宿一晚 备注：以上奖励须在新业主签订商品房买卖合同及全部房款到帐后兑现。 现场推广 销售现场整改执行方案 整改内容：销售中心前广场、销售中心内部、看楼通道、楼梯间、艺术长廊、空中花园、样板房、物管展示。 完成时间：10月1日前（所有硬件整改完善） 整改要求：详见《四季春天营销策划报告》和《看楼通道及样板房等整改建议》 销售现场推广展板 产品卖点展板（共四块，项目模型左侧墙体） 展示要求：重新设计换画 完成时间：10月1日前 展示内容：产品卖点（恒温、恒湿、恒氧+综合实用生活优点，设计突