嘉里桦枫居一期销售的策略.ppt

让金装生活醇香杭州！;汇报内容;市场分析;标志性事件1：10月13日晚杭州推出24条救市新政策！;十月楼市 “主旋律”;标志性事件——滨江金色蓝庭低价入市;未来市场供应分析;存量巨大，供应密集，供大于求局面至少延续1年以上;近期杭城楼“势”;市场分析;项目周边板块走势;竞争个案分析;项目周边板块走势;上东城——7000元/㎡成本价销售;项目周边板块走势;南北西岸：高开市场不接受; 区域市场供应量大;市场总结与预判;汇报内容;客户数据统计;回访客户分析;样本客户分析;样本客户分析;样本客户分析;样本客户分析;汇报内容;项目一期推售策略;;目标解析;项目一期推售策略;132;紧凑两房的设计，总价较低，受到众多首次置业的年轻群体喜爱 虽然南北不通透，但是采光较好，接受度较高 临近马路，资源条件有限，价格提升潜力有限 适合早期出货，保证销售数量;紧凑四房设计，功能空??完善，受到区域内改善型客户的欢迎 位于东西两侧，采光通风较好，可实现较高的价格拉动 稳定销售，成为每批房源的组合;132;132;132;132;132;4#楼 具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。;项目一期推售策略;控制单次推盘量，小批量多频次市场总体需求不足的情况下，能够较少单批推盘总量，保证较高的去化率。同时多频次的推出，也可避免客户因过长时间的等待流失;132;132;项目一期推售策略;首批低价入市以相对较低的价格进入市场，刺激目前低迷的观望市场，保证了项目高销售量，形成热销;首期低价入市，甚至低于市场预期，引爆市场;132;汇报内容;开盘前销售策略;预约计划;预约计划;开盘前销售策略;房源引导;房源引导;开盘前销售策略;10日;开盘前销售策略;新客户导入;新客户导入;政策关联;新客户导入;Thanks 谢 谢 观 赏