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2004年昆明分公司薪酬奖金改革方案;目 录;一、基本原则;二、适用人员;三、具体计算办法;符号说明：k: 受奖对象的KPI综合得分；A：底薪（需要提前整合现有人员的薪酬，相对合理的确定底薪）；d:受奖对象所在机构的贡献系数。;（2）代码说明：;分界线;（1）KPI的体系、岗位权重及指标计算办法：; 保费计划达成得分 = 保费计划达成率× 100； 综合成本率得分 = （100-实际）/（100-计划水平） × 100； 保费应收率得分 = [1-（应收率-计划水平）/计划水平] × 100； 当有单项指标达成得分大于120时，选择最大的一个值定义为120分，100分与最大值之间的得分按线性插值法行处理。 KPI综合得分=∑max(各分项KPI得分，0)×该项指标的岗位权重;（3） 二级机构部门负责人KPI设置、考核及奖金计算：;（4） 三四级机构负责人KPI设置、考核及奖金计算：; （一）计发责任??门 分公司相关部门负责人和三四级机构负责人的薪酬奖金由分公司财务部企划人员计算KPI达成情况，人事部门按方案计发各项薪酬和奖金。 （二）薪酬奖金计发的方法 每月10日前计发底薪和固定基本奖，每季度后第一个月的下旬计发上季度的浮动基本奖和达成奖。 例：某领导第一季度薪酬发放情况可表示为（其中1-3月累计基本奖∑S12，累计达成奖∑S2）： 2月10日前： S0+S0*60%； 3月10日前： S0+S0*60%； 4月10日前： S0+S0*60%； 4月30日前： ∑S12+∑S2 在计算时采用“累计计算法”，如在9月末时先计算出1-9月应该计发的各项奖金总和，再减去1-9月初已发的奖金之和，即为9月末应发的奖金。 超额奖在年终根据奖励方案一次性计提，平时不计算。 ;五、执行时间和责任部门