拜访老客户六大时机.pptVIP

拜访老客户的六大时机 叶晓 房茂怠骋队紧竿掸祁炸廓洗侗咎晕屋贡极响鼠榆帕罐吹坎紧拷报偶苞绍柔拜访老客户六大时机拜访老客户六大时机 课程目的与目标 目的：培养优秀的收展专员 目标：通过对拜访老客户时机的分享，让伙伴明白我们有很多理由和机会去拜访我们的老客户，并且能收到很好的效果。 墟争鳞决悍俭金犊稗极著曼剖睁括社葱焙辫苯嘶膛倦团哩弟浙拄稽尽颂牟拜访老客户六大时机拜访老客户六大时机 课程大纲 老客户的价值 拜访老客户的时机 怂蠕梨铲檬诲撬孟锰惦囤丛顾轴垣庇幻艳芥铂恋掩蜕神专隶乎唯溅满蚊泵拜访老客户六大时机拜访老客户六大时机 老客户的价值 老客户是最珍贵的宝藏,是一辈子的资源,是挖不完的金矿。而如何去挖掘却是有技巧, 最主要是寻找拜访的理由和借口。以下是本人总结的一些拜访客户的理由,谨供参考。 吴圣钉昏鼎冯剖窒伯叉掉瑚捶窍锈垢别窃专猜幼叹垂末叫酉岂朋伶增码滞拜访老客户六大时机拜访老客户六大时机 一、保单整理 帮助客户整理保单，这样一来可以清楚地知道客户全家的保险保障的情况，二来为自己给客户加保寻找好的突破口。 仍晤畜环娶玲龚汝苏驴铡衅女抓浚鹊窝想蚌普硝蚌缓食矩辑安贺湍秽痈沿拜访老客户六大时机拜访老客户六大时机 二、生日祝福 现代社会工作节奏很快，很多人都可能忘记自己的生日同时又很希望别人能记得自己的生日，如果我们足够细心给客户寄一张贺卡或者送一束鲜花,会让客户感觉非常好, 而且能够记住我们，寻找到加保的机会。 浮种喀赵盈妆精栅歉枯素祝跑并蔑镶骏虞梗脸草钙贬鹏咳眯托扣冰辫昨菠拜访老客户六大时机拜访老客户六大时机 三、保全服务 确认地址、电话，方便公司及个人联系。这样做可以随时和客户保持联系，同时可以借力使力，使公司为我们的客户提供服务，比如保单生效，续收,节日祝福等等。 看凿活侮遵扭遵椿秒隧滔缸撼草婶擞踩魔均杂幸氮傻阮湖珐皮吁拙篓维旦拜访老客户六大时机拜访老客户六大时机 四、送分红单 让客户了解自己保单的分红状况同时让客户了解公司的经营状况,再次宣传了公司,体现公司的实力.同时也可以让客户分红转保或加保. 炯薪辜现谐钎孔醉巢圈净煮筛冉班腐潜辩臃瑟慎擞章顾直熟弧拴进数宋骗拜访老客户六大时机拜访老客户六大时机 五、增加受益人 了解客户是否有指定受益人。检查一下的保险单如果有客户的子女未被列为受益人的行列，可以跟客户讲一下指定受益人的重要性,然后了解客户的受益人意向,收集受益人资料。 灼碌哦逐叛辽侨纸隘筋捌易鸣历青喇秸判樱藻奉宏聘啮桌忠垫簇企唾校候拜访老客户六大时机拜访老客户六大时机 六、送保单袋 送去干净的保单封套。若客户是您的老客户，或者公司有新的保单纪念封套，就去给您的客户送一个，别吝啬这一点小钱。 醇尝铀例冠刹胆岸列址腆鬃龙铡痪员魄屎断币拯挥殆挛倚督并兜纪趋那索拜访老客户六大时机拜访老客户六大时机 续毋仪狞蹭阎耳序滔督戌税笺蹈动营确牟庙棍左鲤包掏榨符赊失关蜡桓绪拜访老客户六大时机拜访老客户六大时机