公司促销计划要点.pptVIP

公司促销计划要点 1、提出要求 生产企业的总经理（或厂长，下同）为促进本企业产品销售，以个人名义或企业名义向现有经销客户和未来可能的经销客户发出请求，请求他们进一步加强合作，为扩大本企业产品销售而鼎力相助。 [注意] （1）应依据不同的销商，提出不同的请求，不能千篇一律，发出只改变经销商名称的统一信件。 （2）文中应详述本企业的经营状况和未来的发展前景，以后合作的互利性。 （3）言辞应恳切。 2、实地调查 由企业主要领导人走访主要客户，以联络感情，调查市场供求状况，听取客户的意见和建议。 [注意] （1）为提高走访的效率和效果，应事先作好安排，确定走访日程和路线，确定走访调查提纲。 （2）走访的重点放在客户的建议上。 （3）走访结束后，将结果加以汇总，并向上级汇报，会同有关部门加以研究。 3、征求意见 将大客户和有扩大销售潜力的客户负责人召集起来，集中听取他们的意见，探讨促销对策。 [注意] （1）会议应由总经理或企业主要领导人主持。 （2）会议的议题是如何完成企业产品的销售计划。 （3）会议可以按地区或按商品品种分别召开。 4、开拓新客户 扩大产品销售的主要途径有两条，一是扩大现有客户的销售额；二是新设代理店，扩大产品销售渠道。对后者而言，需做的工作为： （1）从商业企业名录等资料中选择新客户，制定出新客户拓计划。 （2）在各种协会、银行等机构中积极斡旋，