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房地产月度销售计划 XX项目X月份营销计划模板（试行版） 一、上月重点工作回顾 1、销售情况 2、货量盘点 2.1剩余货量（达到销售条件但尚未认购，同库存）盘点 （货量分布图示意如下） 2.2、 剩余货量的盘点总结 重点阐述下阶段重点去化的房源方向。 3、上月营销费用使用情况 4、市场分析 4.1当地月度市场分析 4.2竞品分析 （无新开盘情况，则填写当月销售套数及均价） 二、下月营销计划 1、某月任务 1.1、销售指标（只需要指标总额） （1）认购： （2）签约： （3）回款： 1.2、指标说明 （1）库存盘点及认购指标 （2）签约说明 （3）回款说明 2、下月推盘计划 3、推广计划 3.1、下月营销费用计划 3.2、 推广主题 3.3、 核心策略 3.4、 渠道计划 简要文字说明 三、项目销售难点 篇二：房地产销售月度工作计划 11月份房产销售工作计划随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非 常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房 产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产 销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。 一.目标 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 完成销售指标100万。 二.工作开展 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售 后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的 重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地 提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客 户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产 品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调 整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月 的工作开展做准备。 张*** 2010年10月28日篇二：房产销售工作计划 房产销售工作计划 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年 度的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设 和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长 11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套 -6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容 量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于 “洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线, 公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降 到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中 国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度lg受到美国指责倾销；科龙遇 到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响， 市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情 绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场 基础比较薄弱