B2B和B2C电子交易市场.ppt

B2C电子商务企业分类 目前已建立或准备建立的B2C模式的电子商务的企业大致可分为： 1、经营着离线商店的零售商 2、没有离线商店的虚拟零售企业 3、商品制造商。 1、经营着离线商店的零售商 这些企业有着实实在在的商店或商场，网上的零售只是作为企业开拓市场的一条渠道，他们并不依靠网上的零售生存。如美国的沃尔玛、上海书城、上海联华超市、北京西单商等。 2、没有离线商店的虚拟零售企业 这类企业是Internet商务的产物，网上零售是他们唯一的销售方式，他们靠网上销售生存。如美国的亚马逊网上书店目前已成为世界销售量最大的书店。还有中国的当当网，京东，卓越网等都属于这类企业。 3.商品制造商 商品的制造商采取网上直接的方式销售其产品，不仅给顾客带来了价格优势上的好处及商品客户化，而且减少了商品库存的积压。例如DELL计算机制造商是商品制造商网上销售最成功的例子。 中国青岛的海尔集团是中国家电制造业中的佼佼者。海尔通过建立自己的电子商务网站，一方面树立企业的形象；另有一方面通过网上销售，加大了自己产品的市场推销力度。 B2B电子交易市场的类型 根据提供服务层次分类： 简单信息服务提供型 全方位服务提供型 根据服务对象的范围分类：（重点讲） “水平”市场 “垂直”市场 B2B电子交易市场的类型 根据服务对象的范围分类： “水平”市场（horizontal marketplace）利用网上中介服务网站将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓储配送等商业活动。如阿里巴巴、8848等都从事为传统企业提供网上中介服务。 这种模式之所以称为“水平”B2B电子商务， 是因为利用这种模式的行业广范、企业众多，很 多的行业和企业都可以在同一个网站上进行商务 贸易活动。即它将各个行业中相近的交易过程集 中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了 一个交易的机会。 * “水平”市场 (4)水平B2B电子商务交易模式的交易过程: 1)买卖双方将各自的供应和需求信息通过网络告诉给网络商品交易中心，网络商品交易中心通过信息发布服务向参与者提供大量的、详细准确的交易数据和市场信息。 2)买卖双方根据网络商品交易中心提供的信息，选择自己的贸易伙伴，同时网络商品交易中心从中撮合，促使买卖双方签订合同。 3)买方在网络商品交易中心指定的银行办理转账付款手续。 4)指定银行通知网络交易中心买方货款到账。 5)网络商品交易中心通知卖方将货物发送到设在买方最近的交易中心配送部门。 6)配送部门送货给买方。 7)买方验证货物后通知网络商品交易中心货物收到。 8)网络商品交易中心通知银行买方收到货物。 9)银行将买方货款转交卖方。 * 水平B2B电子商务交易模式的交易过程图 7.3.3 B2B电子交易市场的类型 根据服务对象的范围分类： “垂直”市场（vertical marketplace）其网站的专业性很强，它们将自己定位只一个特定的专业领域，如电子行业、汽车业、钢铁、化工行业等。 对一个企业来讲，垂直的B2B电子商务可以分为两个方向，即上游B2B电子商务和下游B2B电子商务。企业既可以与上游的供应商之间形成供货关系，如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作；也可以与下游的经销商形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 垂直B2B交易市场与水平B2B交易市场 水 平 农 机 产 业 石　化 产 业 航　天　产 业 电 机 产 业 MRO 管理系统 加值服务 员工福利 垂 直 垂直网站的利润流 ： 垂直网站的广告费比水平网站高 拍卖会上的交易费用 产品列表及网上商店门面收费 数据库使用费