ERP软件实验报告-B组-陈-2013年10月24日.doc

实验报告 实验项目名称 ERP综合实验 姓 名 陈威振 学 号 2011116304 学 院 公共经济与管理学院 专业班级劳动与社会保障 角 色 B组 集团□原料公司□组装公司□销售公司( 实验日期 2013年10月24日 【实验目的】 通过实战演练，掌握： 思考如何在企业战略与运营中不断创新 对多组织企业战略和关键成功因素清晰了解 用全局战略的眼光看待业务的决策和运营 用全局与局部策略方法改进公司创造价值的能力 能找到企业运行状况的“关键环节” 把握适时调整企业方向的“能力” 体验并总结： 如何在岗位中做出正确而有效的决策？ 怎样保证全局、局部业务与战略的一致？ 如何构建好岗位的管理系统？ 怎样全面提升供应链下集团的综合竞争力？ 【实验要求】 组建企业团队，分别安排集团、组装公司、原料公司、销售公司的管理层，并指定CEO、CFO、CMO、COO等角色。 了解集团的组织结构和经营现状 熟悉集团、组装公司、原料公司、销售公司的运营规则 【实验环境】 先行团队模拟企业经营平台 先行团队模拟企业经营系统 用户手册 【实验内容】 注意：结合你在实验中所在的公司和所扮演的角色进行分析和回顾（最好能结合运营和财务数据分析），并重点总结经验和教训。要求涵盖以下内容： 对经营规则的理解以及对多组织供应链企业的认识 企业之间的战略协同以及企业发展定位 企业预算、战略部署的制定与实施等 企业资金链的管理 产品研发、产能规划、成本核算等 企业的财务指标分析，例如资产回报、股东权益回报等 对于企业团队管理的综合认识 第0年回顾（教学年） 概况 在第0年，也就是我们公司经营的第一年，百废待兴，经验丰富的CEO组织大家出谋划策，在组装公司和原材料公司对各自的初始生产能力进行评估后，大家积极协商，为企业本年度，以及未来6年的大致发展方向定下了方针——从P1逐渐过渡到P2、P3，考虑到较长的开发周期，放弃P4；目标市场逐渐过渡到亚非及欧美。 图1：历年经营概况 图2：第0年国内市场占有率 经营目标及策略 鉴于各公司相同的初始禀赋，我们决定在周转率上做文章，通过尽可能地提高存货周转率，扩大销售额，提高国内市场P1的市场占有，实现优势的初步累积，为往后的扩大销售规模做准备。 市场订单接受与专卖店开辟情况 由于第0年作为教学年，各订单并无差异。在接受市场订单之后，出于对流动性的考虑，我们计算了可能积压的存货数，并以此作为依据，开辟了我们的第一家国内专卖店。 集团内部运作 通过对组装公司和原材料公司的生产力分析，并经过协商，我们制定出了合理的集团内订单，以实现供货效率的最高。 财务状况分析 财务状况良好。大量销售的实现使得公司的资产快速增长，年末公司固定资产有所增加，现金则达到了150左右，同时还有部分应收账款期许了一笔未来现金流，可以保证公司在下一年度中的开支以及扩张需求。 图3：盈利能力分析 图4：偿债能力分析 图5：成长率分析 图6：费用占销售比例 优点与不足 优点：通过对存货和现金流的精确计算，使销售公司达到“零库存，高效率”，基本实现当年经营目标，当年销售收入及评分均位列第一。 不足：零库存在实现高销售收入的同时，留下了些许隐患——倘若明年组装或原材料公司产能无法跟上时，可能导致销售收入下降。 心得与体会 较高的存货利用率和各子公司之间的完美协调让我们销售公司在销售过程中没有遇到任何阻碍，一切进展都非常顺利，在这次的模拟沙盘了体会到了团队合作的重要性，良好的沟通是一个团队成功的关键。 第1年回顾 概况 第1年是正式开始经营的第1年，我们在这一年中学会了很多。在仍以P1产品和国内市场作为主打的情况下，我们上游企业的产能升级没能匹配，组装公司拥有大量的生产线，原材料公司却无法提供足够的原料供组装公司组装，生产力的不匹配使得组装公司为此付出了大量不必要的维护费用，也使公司整体的发展陷入停滞的泥潭。 图7：第1年国内市场占有率 经营目标及策略 产品和市场方面仍然以P1产品和国内市场作为主打，在原有优势的基础上继续扩大投入，根据需要可建设更多的专卖店，实现销售规模的增长，实现规模经济。 市场订单接受与专卖店开辟情况 在订单方面，为扩大销售，我们以订单总利润额作为选取的第一标准，其次再考虑价格。在专卖店开辟方面，由于组装公司和原材料公司的产能没有想象中的突飞猛进，专卖店开启计划暂时搁浅。 集团内部运作 鉴于组装公司和原材料公司扩大生产的需要，我们将集团订单的