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本钢及北钢合并重组成功启示摘要：钢铁行业是一个典型的规模经济行业，世界范围内钢铁行业并购重组不断是行业发展的必然趋势。在钢铁行业的不断整合与并购中，如何充分发挥企业并购所带来的诸多好处，已经成为钢铁行业已经进行了并购重组或者准备实施并购重组的企业经营管理者必须要面对的课题。本文总结了本钢以及北钢之间的重组成功经验，以期为钢铁行业的并购重组带来有益的经验探讨。 关键词：企业并购；成功经验；本钢；北钢 2010年本钢与北钢进入实质整合阶段，这标志着本钢与北钢合并成功，本钢与北钢合并重组以来经济效益显著，这预示着两家钢铁公司的重组是符合钢铁行业的发展趋势的。合并以后，两家钢铁公司的生产规模高达两千万吨，营业收入也超过千亿，其在我国钢铁行业的地位得到了大大的强化，市场占有率进一步提升，整个公司的盈利能力也得到了强化。总结北钢与本钢的合并经验，发现有 “三个互补、三个统一”的经验值得借鉴，具体分析如下。 一、三个互补 1.资源优势的互补 资源整合是企业进行并购重组的主要推动因素，不同企业开展并购的目的虽然不同，但是资源互补的优势绝对是一个重要的考虑因素。举例而言，企业并购一般有两种模式，一种是纵向的一体化，寄希望于通过纵向一体化的实现来打通整个产业两，典型案例就是钢铁生产企业逆向并购铁矿石生产商，我国很多企业涉足矿山开采，就是谋求产业链的贯通。另外一种模式就是横向的一体化，横向一体化的实施主要是基于规模经济的考虑，通过并购那些与自身的管理模式相契合的企业来形成规模优势，扩大市场占有份额，实现市场主导者以及领导者的位置。观察本钢以及北钢的合并更多的是从规模经济的角度出发考虑的，本钢与北钢两家企业距离相近，企业管理制度以及文化背景都有着极强的相似性，因此两家企业的合并重组是一个资源优势互补的过程，通过合并，两家企业的在技术、资源等方面的优势都可以被整合到新的企业中，形成合力，更有利于企业核心竞争力的提升。 2.产品优势互补 企业并购重组的又一推动因素就是产品优势的互补，不同企业之所以能够在激烈竞争的市场背景下获得生存以及发展，一个重要的原因就是其在某类产品的生产方面能树立竞争优势，例如在产品的性价比或者质量方面独具优势，因此能在市场上占据一定的空间。任何一个企业在资源有限的条件下，不可能在所有的产品领域内获得领先优势，企业获得发展规模壮大的一个捷径就是通过并购来实现产品优势的获取。本钢以及北钢在产品方面具有很强的互补优势，本钢在高档汽车板、家电板、管线钢、集装箱板等领域具有很强的技术实力，其产品在市场上美誉度较高；而北钢在建筑钢材方面优势明显，而且通过最近几年的技术改造，产品技术含量不断提高，但是对于企业的成本管理要求较高，通过两个企业的合并，新的本钢集团可以大大的拓宽产品领域，进而减少因为部分产品受到市场波动的影响而产生的销售受到冲击。 3.管理优势互补 伴随着企业之间竞争的不断加剧，企业原材料以及生产工艺方面的同质化现象日趋严重，在此背景下，越来越多的企业选择通过管理的创新来实现企业的新发展。管理对于企业的重要性因而更加彰显，观察本钢与北钢的合并，同样可以带来管理优势方面的互补，作为辽宁省内具有重要影响力以及行业地位的本土钢铁企业，两家企业在管理方面各有优势，如本钢做为老牌国企的在销售、生产、技术等方面的管理底蕴，北钢做为股份制企业的执行力强的特点，通过重组以后可以有效的进行管理方面的整合，一方面发挥管理优势的互补作用，另一方面实现管理成本的下降。 二、三个统一 1.采购统一 在钢铁企业的发展中，原材料的占据着重要的位置，长期以来我国铁矿石主要依赖于国外进口，虽然本钢以及北钢有自己的铁矿山，但是产能远远不能满足企业的发展需要，仍有很大一部分的缺口依赖于进口。在此背景下，两家企业选择合并，可以大大的提升铁矿石采购量，增强自身在铁矿石采购中的话语权，一方面可以降低铁矿石的采购价格，另一方面还可以降低采购成本，这对于铁矿石成本占据钢铁产品不小份额的钢铁企业来说是一个巨大的竞争优势。同时，由于两钢生产的相似性，本钢与北钢的合并统一了两个企业的采购渠道，为降低采购成本、优化供应商结构奠定了良好的基础条件。 2.定价统一 钢铁企业在我国是一个典型的产能过剩行业，整个行业呈现出激烈的竞争局面，很多企业都是采用低价竞争的策略来实现企业的生存与发展，但是这种策略的采取直接导致企业的盈利微薄，一方面不利于企业生产规模的扩大，同时更不利于企业产品的不断创新，原因很简单，创新是需要投入大量的研发成本的，但是因为企业没有资金进行研发，因此企业的发展空间有限。本钢与北钢在很多产品层面都面临直接的竞争，这导致两家企业陷入严重的竞争内耗之中，对于两家企业的发展来说是一个极为不利的影响。