《开题报告》MBA 13GLPT2 13722654 高俊雄 V2.docxVIP

研究生学位论文开题报告学位级别硕士学科专业工商管理姓名高俊雄指导教师王志良入学年月2013.09填表日期 2015年02月12日任务来源自选校项目编号经 费课题名称MBA论文论文题目美标公司卫浴产品的网上定价策略研究阅读文献情 况国内文献 41 篇开题日期2015.03国外文献 4 篇开题地点上海大学MBA中心选题目的与意义随着互联网技术的快速发展，电子商务在我国也取得了巨大的发展。根据阿里巴巴研究中心的数据显示，到2020年，网络零售的规模将达10万亿元,将占社会消费品零售总额的16.3%。根据中国电子商务研究中心的统计，2012年建材家居线上交易额达到700亿元，2015年有望达到2000亿元。从2011年5月九牧卫浴作为第一个品牌进驻天猫，开始涉足电商，并将其作为新渠道，新的增长点开始，到目前，几乎所有的卫浴品牌都开始各自的电商发展之路。在电子商务的环境中，相比较传统门店零售，价格作为影响消费者决策的一个更关键的因素，对于消费者更加敏感，而价格本身也显得更加透明，再加上各种比价软件及各个B2C平台的要求，以及国内及国际品牌上的价格挤压，如何进行聪明合理的定价，在确保品牌商，经销商及各B2C平台对于毛利扣点的要求基础上，同时在客户已经成为价格专家的电商环境下，如何定价使产品价格具有竞争优势，确保盈利及持续增长，成为企业必须直面的课题。天猫作为卫浴电商企业B2C业务中最大的销售平台，从其2015年的定向招商策略，我们也可以感觉到，天猫也不希望一味的通过价格战来获取利润及发展，而还是希望通过品牌差异来实现健康持续的发展，这对于卫浴电商企业的定价方面也需要重新思考和定位。另外，价格(Price)作为市场营销组合(4P)理论中的一个重要因素，也是最复杂的，最难以决定的一个因素，对于研究公司整体的营销战略，特别是实现销售及盈利方面有着很重要的意义，同时也对于产品(Product),促销(Promotion)及渠道(Place)产生交互的影响，对于我们研究营销理论及渠道理论都有很重要的意义。目前所有品牌，包括美标公司，卫浴产品在网上的价格策略基本是都是低价爆款以扩大市场份额，价格战不利于整个卫浴行业的发展，同时也严重影响了线下传统零售渠道的价格体系及品牌健康发展。本文旨在通过研究美标公司卫浴产品定价策略，为美标公司制定科学合理的价格策略，以实现持续发展及盈利，确保电商渠道可持续健康发展，这对于其他卫浴品牌，甚至其他行业都会有学习借鉴的意义。国内外学者研究分析：国内学者陈晓敏研究了制造商引入网络销售渠道后的双渠道供应链定价问题，认为双渠道供应链结构对制造商和零售商来说都是有利的，双方的利润均高于单一传统渠道下的利润。但是零售商的利润与消费者对网络渠道的接受程度0有关，当日比较小的时候，零售商在双渠道下的利润低于单一渠道下的利润；随着消费者对网络渠道的接受程度的增加，零售商的利润增加，直至超过单一渠道下的利润。而学者安娜则在研究电商产品定价策略时给出了PC产品定价模型的概念.而国外学者Li Li也通过研究双渠道价格冲突的问题，根据空间价格均衡模型，分析如何做到制造商和零售商在双渠道下如何做到双赢。主要内容与研究思路：本文通过研究电子商务渠道和传统零售渠道的各种价格制定策略的不同，同时结合渠道管理的理论，以美标公司电商渠道的实际情况为例，探寻到平台模式下，最佳的定价策略，从而使公司利润最大化。本文着重在以下三个方面开展研究工作:电商多平台价格制定的策略电商渠道和传统零售渠道的冲突管理产品规划和定价策略的配合论文结构论文提纲：摘要ABSTRACT内容目录第一章导论问题与现状研究意义研究目的和内容研究方法创新之处 第二章研究现状与文献述评定价策略及方法网上产品定价策略的研究现状网上和传统线下零售渠道的定价策略研究目前卫浴产品在线上的定价策略现状本章小结第三章研美标公司卫浴产品定价策略美标公司卫浴产品及公司战略介绍网上电商渠道的定价策略线下传统零售渠道的定价策略本章小结第四章目前美标公司卫浴产品定价策略所存在的问题产品及品牌定位问题渠道管理问题成本问题考核机制问题第五章研究结论与展望结论(创新点) 美标线上卫浴产品定价模型参考文献后记致谢主要参考文献郑锐洪.分销渠道管理(第二版)[M].大连理工大学出版社.2011阿里研究中心.增长极:从新兴市场国家到互联网经济体-信息经济前景研究报告[J].No.1,2013(4)高阳.我国电子商务C2B模式发展策略研究[D].华东交通大学.张小翠.电子商务环境下制造商双渠道策略研究[D].东华大学.吴凌娇，汤雨哲.论传统品牌企业如何选择电商渠道[J].E-commerce Journal.2014(4).郭哲,吴俊新,汪定伟.电子商务中的耐用品定价[J].东北大学学报(自