销售人员的行为面试法-200707-internal.ppt

销售人员的行为面试技巧 讨论 在销售人员的面试过程中你有哪些困难和问题？ ________________________________________ ________________________________________ ________________________________________ ________________________________________ 宴子使楚 橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳(zhi)，叶徒相似，其实味不同。所以然者和？水土异也。 人员异动情况－BJ 人员异动情况－BJ 历史数据－BJ 历史数据－BJ 历史数据－BJ 人员异动情况－SH/WX 人员异动情况－SH/WX 历史数据－SH/WX 历史数据－SH/WX 历史数据－SH/WX 人员异动情况－GZ 人员异动情况－GZ 历史数据－GZ 历史数据－GZ 历史数据－GZ 总结 简历筛选、人员来源的问题 面试技巧的问题 管理能力的问题 销售人员未来的业绩取决于 预期业绩的三个 组成成分： 欧迪办公（中国）销售人员胜任能力模型 不同时期和业务类型需要的业务能力 不同时期和业务类型需要的业务能力 情景演练： ..\..\..\简历\ODC\Cheng Guowei-Sales.doc 行为描述面试的步骤 步骤一：介绍和解释； 步骤二：让应聘