品牌服装市场和消费趋势分析.doc

　　　一、女性品牌服装的市场与消费趋势分析 　　　　（1）女性品牌服装的市场分析 　　　　经过多年的发展，我国女装已经根本满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很缺乏，许多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不合适老中老年女性。 　　　　同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。因为老龄服装市场过火枯燥，一些中老年人在市场上买不到适合的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延伸了购衣时光。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已到达9377万多，将进人老龄社会，服装企业一定要器重这一潜力巨大的市场。 　　　　（2）消费趋势分析 　　　　从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基本和一定消费品位的白领们来说，她们更爱好的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会呈现两种趋势：一种是位于高真个国际名牌的销售将有所回升；另一种是中低档消费开始徐徐向中档消费转变。 　　　　此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保古装”也慢慢锋芒毕露，如价钱不菲的纳米抗紫外线休闲装、大陆甲壳质纤维针织品、芦荟材质亵服等来自卑自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 　　　在风格上来说，今后女性服装消费在统筹朴实、慷慨、实惠同时，还会向做作、舒服、浪漫方向改变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。自然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢送。 　　　　四、女性品牌服装的消费者分析 　　　　（1）消费阶层分析： 　　　　跟着国民生涯进入小康型、城乡居民对服装的需要进一步增加，消费构造也产生了较大变化：构成了三种不同社会档次的消费群： 　　　　a)名牌服装消费群： 　　　　这个阶层职员包含外企工作人员、知名演艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高等人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。 　　　　b)中档服装消费层. 　　　　这个层次主要是城市中的工薪层和农村的充裕户，约占城市人口的60%，农村人口的20%； 　　　　c)低档服装消费层。 　　　　主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。 　　　　(2）不同年纪花费者剖析 　　　　经过多年的发展，我国女装已经基础知足了女性衣着需要，但是却只有少女装绝对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场发生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： 　　　　a)15岁----25岁的青少年女性: 　　　　这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作未几的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求尺度主要是在流行和新鲜性上，是调换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 　　　　b)25岁----45岁的中青年女性： 　　　　这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品德，重视生活品位。她们以为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群； 　　　　c)46岁以上中老年女性： 　　　　这个春秋段的消费群，在社会经济运动中不占领主导位置，经济收入处于消退或者停止的阶段，对服装的请求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 　　　　（3）不同区域消费者分析 　　　　根占有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分离为920元及790元，高于全国的521元均匀水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而乡村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 　　　　由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。 　　五、服装市场总结 　　　　综合上面的分析，咱们得出如下论断